1.理解:谈判的目的是让彼此的利益最大化,做到双赢的局面,即优势谈判。赚了对方的钱还让对方有赢的感觉,用最小的让步达成双方最大的利益。如橙子谈判故事。
2.谈判的重要性:满足客户的显性需求和隐性需求。显性需求-产品带来的好处,和隐性需求-购买中带给客户的感受。隐性需求影响显性需求
3.金句:
-用谈判的思维来演讲,用演讲的思维来谈判。
-谈判的利润都是纯利润。
-只有跟随才能学到精髓。
1.理解:谈判的目的是让彼此的利益最大化,做到双赢的局面,即优势谈判。赚了对方的钱还让对方有赢的感觉,用最小的让步达成双方最大的利益。如橙子谈判故事。
2.谈判的重要性:满足客户的显性需求和隐性需求。显性需求-产品带来的好处,和隐性需求-购买中带给客户的感受。隐性需求影响显性需求
3.金句:
-用谈判的思维来演讲,用演讲的思维来谈判。
-谈判的利润都是纯利润。
-只有跟随才能学到精髓。
本文标题:第二十一讲心得-一明与谈判的故事
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