【第几章】第三章
【学到了什么】
3.1 价格锚点
其实从会计学角度看就是利润最大化，在合理的逻辑下，越贵越好，让客户心甘情愿的掏钱。
3.2 算账
都说生活是柴米油盐酱醋茶，一般大众消费都会考虑自己的购买力跟消费水平。所以替客户算好钱，比让客户自己不甘不愿的斤斤计较来的及时。
• 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
• 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
3.3 正当消费
抓住四大正当消费心理：上进、送礼、健康、孩子
3.4限时限量
物以稀为贵，抓住从众跟稀缺规律，激发紧迫感跟购买欲。
【疑问有哪些】
1、价格是个不好琢磨的事情，除了需要大量的市场调研以外，对我们初接触产品的人来说是个盲点。那如何做好价格呢？
2、并不是所有的限时限量都能吸引人，如何制胜也是个可以深入的点。
【值得思考和运用】
从自身消费观念分析，有些时候为了开源节流就屏蔽了微商或者一些购买软件，那如何做到不被屏蔽，吸引客户呐？
文案是一个部分，那产品我们需要每个都自己亲身体验吗？因为很多时候都打着自身体验了很好才推给客户的，会不会做假嫌疑？
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