“这句话已经更新到v6.7版本了…”,晚上讨论完一个course的内容(四五十句话的篇幅,一句话10-30min不等),我们成功地涅槃成了一个个处女座…
v3.0 "For example"每一句表达的背后,从内容逻辑到语言表达,绝不能有半粒尘埃的存在。而前期的内容研究(尤其是更Zuo的行业内容研究)更会让你体验一回死去活来的酸爽。
巧了,随手翻到一篇文章: “咨询、投行、投资、猎头:如何在短时间内摸清一个行业”? 心生好奇: If“内容VS咨询”,then “如何快速了解一个行业”有何不同?是否可以相互取个经?
很多人都认同,Research能力确实是一件工作必须品。按照research的过程,本文从以下方向将咨询和内容同学分别在“研(ban)究(zhuan)行业”这一项Task中作一番较量:
1. 认知框架
2. 信息获取渠道
3. 研究流程及执行
一、认知框架
(一)咨询、投资界同学
接洽对象:行业内的客户、CxO
目标/场景:与目标行业内人士自如对话;(以局外人的视角)结合自身的知识和经验指出新的机遇、发展方向
认知维度:围绕“这个行业的链条是如何运转起来的?”从几个关键问题着手
1)行业价值 (Why):这个行业的存在是因为它提供了什么价值?
2)构成环节(What): 这个行业从源头到终点都有哪些环节?
3)市场推广(How): 这个行业的终端产品售价都由谁分享?
4)关键因素(How): 每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益?
5)产业链定价(Who): 谁掌握产业链的定价权?
6)市场份额(What): 这个行业的市场集中度如何?
(二)内容搬运工
用户:有特定(学科、方向)的英语学习需求的2B、2C同学
目标:(学科、行业的)英语语言学习
认知维度:围绕“让用户用英语语言去理解和表达学科、行业事实”。因此,内容同学主要基于“用户理解事实的模型”去设计内容。
1)事实模型(What):是什么?哪些事?如何横向、纵向地剥“研究的主题”?
2)结构模型(How): 用什么样的逻辑将前后内容串联起来?如何生产“让用户上瘾的故事”?
3)意义模型(How): 用户可以在哪里用我们的内容?使用频率如何?用起来有难度吗?他们在使用中可能还有什么新需求?
二、信息获取渠道
(一)咨询、投资界同学
1)金融投资机构的行业报告;
2)咨询公司的分析报告;
3)行业交流网站或论坛的热门帖子;
4)业内企业的培训课件;
5)参加行业展会或者论坛;
6)从业者的私下交流。
(二)内容搬运工
Google!Google! Google!
(Oops!)
三、研究流程
(一)咨询、投资界同学
1)首先不要开黄腔:
从了解这个行业里的领导企业开始,财务报表是最直接的方式;杜邦分析法也是比较常用的分析方法。
掌握一些行业的“黑话”,举个栗子,“承保”、“核保”,你懂几分。
2)进入行业对话:
了解这个行业当下的趋势,最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析,推荐麦肯锡季刊(McKinsey Quarterly,http://www.mckinseyquarterly.com)发布的研究报告,以及经济学人(The Economist,http://www.economist.com/)的行业分析;
如果担心这两份材料在中国市场上“水土不服”,也可以掺和一些本土内容(例如订阅一堆与该行业、目标企业直接相关的新闻RSS),通常中国各行业的发展与世界先进水平保持3~5年的差距…
3)提出你的观点
研究另外一个行业,亮点的关键不在于你对那个行业研究得多好,而在研究者自身的专业技能。
因此,你要结合自身的积累,回答以下三个问题:
这个行业所面临的痛点有哪些?
哪些痛点对于业内人士是最紧迫的?
如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?
在实操中各取所需~~
(二)内容搬运工
课程类型中有体量大的定制课,也有小而轻的轻松学;
同类课程中也有不同的主题需要不同的逻辑pattern。
每一次都是不同的活法~~
晚安~~
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