1、单页上增加“持单页到访售楼处领取某某礼品”比渠道人员口头转述更有效果。
2、置业顾问要给予客户专属仪式感，比如“我是您的专属置业顾问***”，“这个是我们公司给vip老客户准备的礼品，您今天正好来了，我用我另一个客户的名字给您也申请一份，他来了我再想别的办法…”
3、新人为什么运气好？一是因为新人不挑客户，再者新人的小白心理更容易被客户信任。
棠悦有个入职不到三个月的女置业顾问，分析最近成交的两套房子时，总结为一点：运气好，但分析一下绝非如此。
第一组客户情况是：一位30多岁的女性接孩子放学，听说棠悦不错，顺便来看看。要知道当天是周六，案场新客户非常多，如果是老置业顾问接待，一看是年轻女性独自一人带孩子来看房，可能就会自动把这个客户意向降到D级，但这个新人不紧把说辞讲地很详细，还带客户跑到三期看样板间、带看园区，最后客户心动，当天下午认购；
第二组客户情况：一位客户来会所领卫生纸（奥德隆与齐鲁石化搞送卫生纸的活动，棠悦是其中一个发放点），随口问了一句棠悦房子情况，这个置业顾问就开始认真地讲了起来，最后这个领卫生纸的客户推荐朋友认购棠悦。
1、单页上增加“持单页到访售楼处领取某某礼品”比渠道人员口头转述更有效果。 2、置业顾问要给予客户专属仪式感，比如...
时间：2019-04-08查询
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2018.11.5，周一，阴转小阵雨！ 今天是宝贝晨文的生日，早上给她煮的面条加鸡蛋，祝愿她平安顺利，永远简单快乐...
本文标题：【296】2019-04-08
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