8月8日晚间，黑莓在北京召开新品发布会，推出Blackerry KEYone国行版，宣布正式回归中国市场。
在过去的几年里，如果你碰巧看见有人在用黑莓，要么人肯定是海归，要么机器是海淘，但是更多的是漂洋过海的“水货”。不过从8月8日开始，国内的“莓友”终于可以在国内购买黑莓手机的正品行货了！因为黑莓正式宣布，KEYone将在京东平台独家首发，并与京东签署了3年独家战略合作协议。这次合作意味着，未来3年内京东将是黑莓手机在中国市场唯一销售渠道。
众所周知，黑莓在中国市场一直被视为“小众品牌”，此前黑莓进入中国市场，尝试依靠运营商走线下渠道铺货，但是这种“广撒网”的模式并不适用于黑莓这样品牌调性的手机，因为庞大的运营、宣传费用的支出，并不能换来应有的用户和市场，结局自然也就没有那么乐观。如今黑莓再度回归，如何准确的找到的“莓友”以及潜在用户，成为了需要解题的关键。不过对于京东这样中国最大的互联网电商平台之一，想要帮助KEYone找到产品合适的市场，并不是一件难事。
小编分析了一下，京东的用户与黑莓目标人群其实还挺契合，KEYone的目标人群新经济时代商务人群，而京东的用户绝大多数都是高品质需求的人群，这就为KEYone在京东的售卖打下了良好的潜在用户的基础。
其次，据知情人士透露，京东筛选了在京东平台检索“黑莓”或在留言讨论区发布与黑莓有关信息的用户，通过对消费数据分析，挖掘京东用户中潜在的“莓友”或有购买力的用户，有针对性的推送KEYone在中国上市的相关讯息；另一方面黑莓和京东还在外围的贴吧、论坛、聊天群等寻找“莓友”极其圈层的核心人员，与其进行互动。
找到了“莓友”，如何激活这些“莓友”又成了一道新的难题。为了最大限度的激活“莓友”，京东制作了专属红包，并且以媒体为平台，通过利益刺激+情感煽动的方式，刺激“莓友”的购买欲望。不仅如此，京东还为部分资深“莓友”提供了可以参加KEYone发布会的机会，在现场见证黑莓的回归，其中有2位莓友上台演讲了这些年和“黑莓的故事”。
现在的京东，已经不再单纯是黑莓手机的售卖平台，更像是一众“莓友”聚集的大本营。有了庞大数量且被激活的“莓友”，首次在国内发布国行黑莓，碰巧遇上了京东818手机节，这次KEYone重回中国的售卖表现倒是很让人值得期待。
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