【楔子】

战国初期，秦孝公重用商鞅变法，成功改写了边陲弱秦的命运，并为后代打下了强秦的基础，最终嬴政平天下而号秦始皇。

【商鞅变法】

假定商鞅变法是对的，跨越两千年后的今天，该如何运用？

1  令民为什伍，而相牧司连坐。

小组管理，责任共担，划整为零，灵活创新。

比如阿米巴模式，让最小的员工有着与公司共进的大大梦想，

有做好本份的责任，也有为公司提供多一点点贡献的自驱力，

公司的成长不再遥远，而是关乎自己能不能买房的切身成败，

那员工又岂有不努力工作之理？岂有趁着疫情躲在家中偷懒之可能？

2 不告奸者腰斩，告奸者与斩敌首同赏，匿奸者与降敌同罚。

防止重大过错，应建立防御机制，责任人同罚制度。

比如会计做账，由审计审验，由出纳核实，三方共担其责，才能让徇私舞弊的行为遏止在摇篮之中。

3 民有二男以上不分异者，倍其赋。

每个部门的职责与权利都不一样，应当仔细区分，并协调赏罚制度。

比如销售作为公司收入大户，虽然很重要，却不能忽视产品、研发部门的努力，

分工要明确，分赏也要明确。

4 有军功者，各以率受上爵；为私斗者，各以轻重被刑大小。

完备的赏罚制度和晋升体系。

比如员工的论功行赏，不应只是销售人员才有提成，和那微薄的年终奖，

还要奢望不知何时才上市，不知道能不能轮到员工自己的期权分红。

平时的小恩小惠，也可能达到大大的作用。

比如阿里的员工加班餐，自行申报，餐费虽少，却是员工的切身可感知的利益。

比如阿里的培训体系，无关钱，却在乎员工的成长，不是钱却更胜钱。

比如海底捞的晋升体制，每个店的店长都不接受空降的外聘，

而是从各个门店的基层员工，靠着他们自己的努力层层提拔上来。

即使刚开始工资很低，由于店长的念想，也会让员上觉得现下的辛苦一点也无所谓。

5 僇力本业，耕织致粟帛多者复其身。

做好本份，多劳者多得。

多劳不是鼓励加班，而是帮助员工在限定的时间内，可以完成更多的任务。

多劳者多得，是为了让能者多劳。

能者更多，公司的业绩还会差吗？

6 事末利及怠而贫者,举以为收孥。

末位淘汰，做事不积极，任务又常常不能及时完成的，

应当及时淘汰或调岗。

7 宗室非有军功论，不得为属籍。

家族或关系进公司的，不应有实权，虚其职而养之。

8 明尊卑爵秩等级，各以差次名田宅，臣妾衣服以家次。

明确各级管理层的等级，按需汇报的同时，也要注意理解底层员工的需求。

比如某些老板常常和底层员工一起吃饭，听听他们的声音，

了解员工在想什么，更容易了解公司现状和制定策略。

9 有功者显荣，无功者虽富无所芬华。

对公司有重大贡献的，就应该当众表扬，甚至大张其鼓，

比如某公司年会带着百万资金到现场发现金，

或是另一公司停好几辆宝马的停车场，奖励有功的员工。

【赵良】

这是名不见传的一古人，太史公说商鞅听说赵良的大名，就托关系去请教他。

这让我百思不得其解，商鞅已经在秦国位极人臣，一人之下，万人之上；七国之外，无不知道秦国变法的商鞅之名。可谓是财富、名声、权力都集于一身。为什么商鞅还要请教别人？到底要请教啥？

再回看太史公是这么说的。

“商君相秦十年，宗室贵戚多怨望者。”

商鞅当了十年的丞相，宗室贵戚很多人都怨恨他。

诶？这不是商鞅离开魏国，托关系找到秦孝公，想要变法的时候，商鞅就已经预料到的事吗？

变法必然影响宗室贵戚的既得利益，他们埋怨很正常啊。

至于太子犯法，刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。不得已而为之，怎么得罪个权贵，就要请教了？

倒是有点像今人犯法，随便找个牧师去告解，以为自己的罪孽可以轻一点。

再看太史公的原文。

“鞅之得见也，从孟兰皋，今鞅请得交，可乎？”

请交，是交情的交，交心的交。

难道真的是找赵良来告解的？而且是托关系。什么样的关系呢？联系上文，大约是宗室贵戚的关系。

谜底似乎解开了。商鞅听说赵良在宗室贵戚之间关系不错，于是托关系去笼络他，让赵良帮着说好话。

但赵良一上来就婉拒了。

“仆听君之义，则恐仆贪位贪名也。故不敢闻命。”

自称仆人，然后绕了一堆大道理，不敢领命。交朋友在他嘴巴里变成了命令。

商鞅没办法，想要从旁击破。

“子不说吾治秦与？”

先说秦国的治理，从前父子同居，同亲乱伦，现在教化分开，户口多了，还专门为你们宗室贵戚大筑冀阙。难道你们还不满意吗？

赵良摊牌了，宗室贵戚满意不满意，得赵良说了算。难道你一个丞相能听我的话？

“千人之诺诺，不如一士之谔谔。”

商鞅赶紧绕回来，那你就来当商某人的良药吧。

“……苦言药也，甘言疾也。夫子果肯终日正言，鞅之药也。”

赵良只好直言相告，但又不敢太直白了，官话连篇，再夹几句真心话，敢不敢听，就是你商鞅自己的事了。

“刑黥太子之师傅，残伤民以骏刑，是积怨畜祸也。”

此一祸也，得罪了公子虔，你还有活路？公子虔是什么人？国君的哥哥，未来国君的叔叔，他在秦国的势力能不大吗？

“公子虔杜门不出已八年矣，君又杀祝懽而黥公孙贾。”

公子虔还在闭门寻思报仇呢，你又得罪了公孙贾，这不是给敌人增加后援吗？

他虽然现在没动静，只是给孝公一点面子，毕竟孝公宠信着你。然而一旦孝公不在，你的灾难就来了。

“秦王一旦捐宾客而不立朝，秦国之所以收君者，岂其微哉？”

为今之计，你只有一条活路，跑吧。

“亡可翘足而待。”

总而言之，宗室贵戚的意见是，不想再见到你。如果你跑路，我们可以不追究。

然而商鞅不听。

“商君弗从。”

为什么不听呢？我现在大权在握，刚刚领兵灭了魏国，收复了几个城池，厉害得很。

凭你几个怀旧老油条，我还怕了？

我请你赵良来，不过是想缓解一下跟宗室贵戚之间的关系。

你不帮我说话就算了，还让我走？刚到嘴的肥肉，又有谁会吐出来呢？

商鞅没有听从赵良的理由。

那回到主题，商鞅到底是找赵良来干嘛的？太史公还认为他们说了一大堆话，足以载入史册。

推测一，商鞅以为拿了别人的肉，再还他一点青菜，就可以弥补自己的罪过，

实在不行，过几年再帮忙建几栋房子，也算仁至义尽了。

但人家根本不这么想，早知如此，你当初为什么拿我碗里的肉，还拿最大的那一块?至于房子，影都没有，我能信你？

于是谈判破裂。商鞅与宗室贵戚的关系，从一开始就不可能有和好的可能。

推测二，赵良这段话是虚构的，

根本没有赵良这个人，商鞅也没有找过所谓的赵良，与宗室贵戚谈判。

太史公杜㯢这段话，是为了下文的总结。

“太史公曰：商君，其天资刻薄人也。……刑公子虔，欺魏将卬，……”

太史公认定商鞅刻薄寡恩，所以一定有人曾劝过他，让他隐士山林。

所谓至人无己，神人无功，圣人无名。贪恋财位名声，只能落得悲惨下场。看好就收，赢了几局庄家，就该拍拍屁股回家了，难道还以为能赢下整个赌场？

由此推出商鞅最后的下场，并不突兀。

“秦发兵攻商君，杀之於郑黾池。秦惠王车裂商君以徇……遂灭商君之家。”

不但被杀，尸体还被车裂，全家惨死。

但，商鞅变法的功劳，还是无法改变。

“行之十年，秦民大说，道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇於公战，怯於私斗，乡邑大治。”

秦惠王，不过是想要商鞅的功劳，却不想见到商鞅坐实大权，挟天子以令诸侯而已。

所谓功高盖主，商鞅又是不得已而为之。

【小结】

历史很有趣，但人性却亘古未变，假若我们是当时的秦人，到底是感恩商鞅，还是怨恨商鞅。

窃以为，功过参半而已。