在人头攒动的热闹街头，有几个年轻男女围在一处，一只手拿着一块抹布，另外一只手拿着两管鞋油，眼睛则紧盯着身边来来往往的路人。
只要有穿着皮鞋的人走过，他们就会立即靠近，弯下腰、蹲在人家鞋边，一边伸过手去挤出一点鞋油，一边用另外一只手里的抹布快速擦鞋，然后再向人家介绍鞋油的特点，推销他们￥9.9元一支的产品。
有些路人觉得这种服务莫名其妙， 心生抵触而发出怨言。有些路人觉得这方式有趣，也不嫌贵，甚至会不要￥0.1的找零就买走了。也还有些路人因为有人突然靠近自己而被吓到，连说“不要、不要”，然后跑开。
我在一个礼拜内连续多次路过，每次都看到这群年轻人在工作 。一旦有成交，他们会很高兴地彼此通告。遇到失败，他们也不以为然，继续“堵截”下一个人。他们差不多是从上午开始，持续做到晚上，粗算下来一天要站十多个小时，期间弯腰、下蹲、擦鞋、解释很多次，这样一连做了好几天。
对此，我只有一个大写的“服”！
有一天晚上，我再次遇见他们，隐约听见当中的一个女孩子对同伴说：“所有的理由都是事实，但事实不能让你成功。”听到这，我更加认真地多看了几眼这群年轻人，很好奇是一家什么样的公司可以拥有这么一帮能自我驱动的员工。
于是，我趁着他们休息的间隙，走上前去和那个女孩子攀谈。她说自己刚刚是在复述公司培训他们的内容。作为新人，入职第一个月底薪2400元，第二个月起就变成0底薪，只能靠自己的勤劳、肯干去换钱。她每卖出一盒自家生产的鞋油，可以提成25%，达到一定的销量要求后就会有额外的奖金奖励，公司里有业绩做得好的人就曾经日进千元。
这份工作非常辛苦，淘汰率很高，员工流失厉害。同时，这份工作也很锻炼人，只要是能够留下来的人成长都很快，做得出好业绩的人在企业内的晋升非常快。她非常佩服的主管就是一个1996年出生的、很棒的榜样。
正巧，这名主管当天就在现场，我得以从他本人那里了解得更多。他说自己是贵州遵义人。高二休学后，进入这家公司从一线销售员做起。2年后，他积累了几十万的咨客量，因为个人业绩突出，被升为副理。
现在，他带领6、7个销售员，通过在街头主动给路人擦鞋来零售，也用沿街扫铺的方法来发展批发客户。主管级别不用做具体的业务，带好队伍，带出业绩就好。但是每人每天至少得接触300人，才能销售出足够多的货，所以个人、团队都很容易遇到瓶颈。
他有一段时间想不通，很痛苦，解决方法是吸烟——并且在自己的身上持续烫。说到这里，他挽起左臂的袖子。在路灯光下，我看到了一轮弯月状的纹身，下面掩盖着一块面积大过了拇指盖的凸起。那就是他当时用烟头烫出的疤痕。
我们分开前，他稳幽幽地说：“你看到我们有在笑，精神状态比很多人好，可外人想象不出我们苦累的时候是什么样子。我相信他们（指指小伙伴们）以后做别的事，也能做好。”
小感触
有时候，我们的思维存有盲点，视野不够宽，从而导致错误行动。有时候，我们的思维缺少焦点，一直勤于想、怠于行。这也很糟糕，毕竟只有行动才有可能去伪存真。过度地对脑施教，教出只会坐而论道的“人才”犹不可取。
或许这家公司就有一套行动机制，给这些年轻人在头脑里点了一盏灯，让他们能尽量豁达地看待现实里的种种苦累、不堪，让他们能有勇气磨砺自己去坚持前行，有野心去看更多不一样的风景。
在春夜街头，和这群用脑思考、用心行动的年轻人交流，我受他们的活力感染，都开始期盼天亮开工了。期待用付出换来更多的人生可能，祝好运！
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