寻找未知 安住当下 我的玩世不恭里藏着对你全部的深情

寻找未知 安住当下 我的玩世不恭里藏着对你全部的深情

前天我收到了入围水晶电商创业大赛初赛的通知， 回想撰写创业方案的三天两夜，确实是一次很棒的心流体验。

距离上次写PPT已经有十几年了，光是语言系统的转化就用了半个多月，截稿前三天一个字没写出来，初稿用了7个小时，从日常写作语言切换到商业语言，这个切换时间比我想象的长了太多，就这样一点一点疏通，慢慢开始顺畅，一抬头天都亮了，7个小时过去了？

有时候拼尽全力做一件自己不太擅长的事，会带来不一样的满足感和体验，唤醒了很多沉睡的细胞。

借由这次创业方案的完成，我梳理了自己从业16年的心路历程，也梳理出了未来3-5年灵石语的发展模式。

小伙伴朋朋问我，倩倩，你是如何做到16年坚持做一件事的？看到这句话我笑了，16年坚持做一件事？不存在的。

如果人的成长路径有101种，那我肯定是在这101种之外，天知道我是一个多么虎头蛇尾、心猿意马的人。所以今天我决定知无不言的分享这段成长路径，如果能给迷惘中的你一些启发，也算做了件好事。

与其说我16年来坚持做这件事，不如说这一路兜兜转转、跌跌撞撞，最终发现自己的热情还是在这里，逃也逃不掉的宿命。

“你处理一件事情的方式就是你处理所有事情的方式”。

这个找寻和确认的过程，像极了我的亲密关系，我和老苗相识20年，之前的十几年我一直在证明，我可以拥有更合适的伴侣，怎么可能情窦初开时遇上的人就是要厮守终身的人呢？直到这两年，严格说是去年，我才开始真正的臣服和接纳这个男人，我接受自己的选择，我接纳上天的安排，在这其中我学会了放手，也收获了轻松愉悦的亲密关系，我不再去试图证明我们有多么不合适，而是在生活中的点点滴滴去发现我们有多合适。

而我和水晶，最开始只不过是一个大学生为了救济捉襟见肘的大学生活而开始的小买卖，大学毕业后工作之余一直兼职做着淘宝店，水晶在这个阶段并没有让我赚到很多钱，微薄的收入让我可以在京城勉强度日。直到09年辞职回乡，我也并没有打算做一个全职的水晶商人。

刚刚辞职的那几个月，我上蹿下跳的折腾，我倒腾过18线小镇乡村超市里的老国货，去过山东外贸工厂折腾外贸货品，后来有一天淘宝聚划算的店小二找到我们，要求灵石语店铺提供一款产品参加团购。

那时候聚划算平台刚刚上线，为了拉拢买家人气，商品的利润是极低的，少有商家愿意参加。当时的灵石语只有两钻，我们一上就是一个月，除了江浙沪基本都是亏钱的，一个月时间冲到了皇冠。

那一个月我和老苗经常在电脑前睡着，那一个月我也收获了店铺的第一个中评，委屈的我呜呜的哭了起来，我想不明白为什么有人花19.9还要给个中评呢？

也是在那段日子里我苦练拍照技术，水晶真的是全世界最难拍的物品了。我跟朋友借了一台奥林巴斯傻瓜相机，三伏天跑到楼顶上对着阳光拍，汗水滴到眼睛里也没工夫擦，晚上趴到床底打着台灯拍，回头导入电脑一看90%都不能用，不是虚的就是曝光过度。

那时候我经常对着同行精美的店铺流口水，幻想着有一天我也有这样的大美货，也拥有一台属于自己的单反，拍出美美的图片。

就这样我开始了全职水晶的日子，与其说是我选择了水晶，不如说是水晶选择了我。

所以我一直在证明，除了水晶，我还可以做其他事情。

这些年我就像那只钓鱼的小花猫，一会抓蝴蝶，一会追蜻蜓，虽然对水晶爱的情真意切，但三心二意，心猿意马。

回想这些年我动过的心思那真是灿若繁星，因为对中医养生感兴趣，考虑过做大健康行业；因为爱好家居整理，设想过成为一名家居整理师；因为擅长销售被N个直销团队洗过脑，上过课；也尝试过现在很流行的自用+分享社交电商……

得益于超强的学习能力，这些年我入戏很快，但出戏也很快，不论是赚到钱还是没赚到钱的，我都不知不觉的走了出来，当时我真的不知道为什么，甚至一度觉得自己是个干什么都三分钟热度的人。

就这样2018年一整年，我的水晶事业基本是停滞的，除了服务几个固定的批发客户，维持和星梦的合作，其他零售基本全部停掉了，我的大部分的精力都放在了百里挑衣的外贸店铺。

天然水晶之于我，变成了一方独自守候的净土，不再与人诉说。

究其原因是我对整个行业以及市场的失望，每当我踏入市场看到几乎无所不在的加色染色产品，看到朋友圈漫天飞舞的辣眼睛图片，心生厌恶。就在这一年，我完成了大量的水晶疗愈课程的学习，与水晶的对话从未停止。

之前那么多年的潜心耕耘、真诚以待没有白费，以至于我不发新品老客户也不买水晶了，跟着我后面买衣服买包包。

直到2018年我第N次陪朋友逛我们当地的水晶博物馆，走到县志的那个馆，我突然落泪了。

我为什么出生在这里？这些瓶瓶罐罐曾经和我有什么关系吗？

在那一刻，我突然领悟到所谓天命，就是你这辈子逃也逃不掉、必须要去做的事情。有些人一辈子都在苦苦追寻这个答案，而我，从17岁那年就开始了，竟然浑然不觉。

这世上能有几人像蔡志忠老爷子一样，4岁就在爸爸的书桌下面想清楚了这辈子是要干什么的。

我们更多人是循着一丝微光，走着走着一回头才发现，原来路一直都在。在迷茫中前行，在碌碌无为中自我更新，在懦弱中奋不顾身去爱着，在永恒的孤单中体验生命的狂欢。我们一边寻找未知，一边安住当下，看似玩世不恭的模样里藏着我们对生活全部的深情。

所以，不要再抱怨这个世界有多么不堪，你想要的，直接去创造。

2019年开始，我决定从此以后心无旁骛的分享水晶、传播水晶。不管行业如何、同行如何，坚持做好自己，以一己之力推动行业的发展。

2019年开年，灵石语工作号复工，就好像一群久别重逢的老友一样，毫无生疏。

市场的大姐说，倩倩，你又回来了，真好。

小黄丫，你可不要再乱飞了。你不在的日子姐都想关门大吉了。

今年6月我决定参加电商创业大赛也是想通过我的经验告诉大家，虽然我不是月流水过百万的大店，但是灵石语的模式可以给今天还在苦苦寻求流量的传统电商一些启发，我们不必再厮杀价格、不必再互相抄袭，这里有另外一种可能性。

当你做对了一个选择，会有一种顺流而下的势能，而宇宙妈妈也会以很明确的信息回应你。回顾2019年上半年，灵石语像坐着火箭一般成长，每一个决定、每一个灵感和行动背后仿佛都有神之手在推动。

好了，至此我就把这16年的心路历程和盘托出了。哪有什么坚持，只不过是懵懵懂懂的选择，一边犹豫着，一边前行。承蒙老天厚爱，这一路任我东颠西跑的折腾，却总有一根线牵引着我，最终回到这里。

今天回顾这16年的从业历程，却还是能梳理出一些经验的，分享给大家。

当你不知道自己能做什么，想做什么的时候，就把手头的事儿做好吧。16年来不间断的终端零售，锻炼了我的销售能力，卖货对于我来说，是一件非常有经验的事情。我理解的销售就是客户把他的知识盲区放心的托付给你，所以信任永远不可辜负。

互联网变现最终是信任的变现，客户每一次买单其实都是为信任买单。

其次，撰写商品文案、售前咨询、售后沟通，日复一日，写和说变成了我擅长的事；而我也在与人打交道的过程中收获了友谊和自我成长，这是我喜欢的事情；除此之外，分享水晶这件事养活了我的家人，并且还过的不错；而随着个人成长和心智的成熟，我也终于确认了毕生要从事的事业。

今天我再翻出2017年本田健老师财富课程的讲义，很多当时没想明白的事，此刻豁然开朗。

人人都在说天赋变现的今天，大部分可以分两种情况：

一种是知道自己喜欢什么，喜欢的事情自然会重复做，然后变成擅长的事、有经验的事儿，这是一个很自然的过程，但是要变成能赚钱的事就没有那么容易了，很多人卡在：

爱好能养活自己吗？（限制性思维）

用爱好赚钱是不对的。（金钱的错误信念）

我的产品\服务值得大家付费吗？（自我认知过低）

这类人群要从金钱观和自我认知两方面去入手，有意识打造个人品牌，沉淀强关系粉丝，打造让别人忍不住想付钱的独特品质（打磨才能），以用户思维去思考，在表达自己的同时，我的产品、服务能给用户带来什么价值？（商业思维）除此之外要学会构建易于购买的商业系统，比如今年我４月份重启微店，结合社群，微店无疑是更便捷的成交入口。（淘宝属于微信外APP，需要二次跳转）

还有一种人是：压根不知道自己喜欢什么，不知道自己擅长什么，除了吃喝撒睡好像找不出什么有经验的事，毕生想做的事更无从谈起，一份不咸不淡的工作如温水煮青蛙一般消耗着一眼望得到头的人生岁月。

这类人目前最重要的不是寻找天命，而是恢复对生活的热情、对日常小事的觉知，在日复一日平淡的工作、生活中重新找到自己，当你找到了自己，也就找到了自己的天命。然后用商业思维、跨界思维打磨你的才能，用独特的人格魅力和真实个人品牌吸引你的粉丝。

记得在小行星个人品牌训练营的开营课中，有一句话让我印象很深刻，“个人品牌的定位不一定是正经事”。

很多人说我爱吃啊，我爱睡觉，我爱玩，这些能成为才能吗？以爱吃举例，如果你爱吃，吃遍当地城市所有大大小小的酒店、餐厅，你可以成为某一个城市的最懂行的食客，通过微博持续输出完全可以成为当地餐饮行业的ＫＯＬ（意见领袖）；如果你是一个很懂吃的白领，可以通过自媒体平台教大家如何做出快手健康早餐；如果你是一个很懂吃的妈妈，可以建立自己的社群分享宝宝辅食、儿童营养餐等。

请你回忆：

你有沉迷其中废寝忘食的事情吗？

回想小时候你最爱做什么？

你有没有很自然就做到的事情，却让周围人大吃一惊的事。

回想你做过什么令他人开心或对他人有帮助的事情？

你觉得自己和别人的不同之处是什么？

这个夏天，2019年的下半场，也许你可以试着找回自己？

所谓功不唐捐，我们所走的每一步都算数，弯路和误入歧途都算，难得的是保持一份敏锐的觉察力，随时校准方向，或者有调转车头的勇气。

个人成长的路径通过学习可以被规划，但执行过程中有太多太多的不确定性，践行天命的过程本身就是一个不断求证、验证的过程。我们唯一能把握的，是真实的过好每一天，但行好事，莫问前程。

如果你当年就知道你情窦初开时爱上的少年会是你厮守终身的爱人，

你还会撕心裂肺的争吵和痛苦吗？

会。会更痛。

如果当年你就知道中戏这个专业全国只招收13名学生，

你还会报考吗？

不会。没胆。

如果你17岁那年就知道分享水晶将是你这辈子的事业，

你还会兜兜转转吗？

不知道。

最后要感谢成长路上的好基友、好闺蜜们，同频难得，能携手走一段路更不易。

谢谢你，我爱你。