《孙子兵法》的诡道十二法

“故能而示之而不能，用而示之不用，进而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”这就是著名的诡道十二法。

译文： 能打，却装作不能打；要打，却装作不想打；明明要向近处，却装作向远处；实际要向远处，却装作要向近处；敌人贪利，就用小利引诱他；敌人混乱，就乘机攻取他；敌人力量充实，就注意防备他；敌人兵卒强锐，就暂时避其锋芒；别人暴躁易怒，就设法挑逗扰乱他；敌人卑怯谨慎，就设法使他骄横；敌人休整良好，就设法使他疲劳；敌人内部和睦，就设法离间分化他。

反复阅读了几次，真的就是经典，在现实的工作当中，如果能运用好这诡道十二法，做事也就简单多了。例如，当有一个客户要签单的时候，我们就算再兴奋，也不能表现得明显。例如，一个商品1000就能卖的，我们必须要装作不能卖，如果真的要卖的话，一定要给自己一个台阶下，并且要让别人客户觉得自己得到了优惠。总之，每条能够运用好的话，对我们都是有帮助的。