需求激发之T型图（ab家庭图）

如果有一天两个家庭同时发生不幸，我们来看看有什么不同，假设重大疾病花费30万

A，有社保，B，有社保，同时有商保（50万保额）

那么A家庭花费30万，除去社保报销的20万，那么A家庭就是负10万；B家庭也是花了30万，社保报销了20万，自费10万，但是商业保险可以直接给付50万，相当于还有40万盈余！

同样的意外，重大疾病，同样的需要疗养，需要更多的开支，甚至还需要家人辞职来照顾病人，一对比A家庭后期整个家庭的压力就会大很多！！！

或许有的客户会问，保险是购买容易，理赔难。我们可以这样回复：保险分三类，第一类是裸险，就是只有主险一种责任，只管身故，不死不残不理赔；第二类是半险，有两种责任，身故和重疾；第三种是全险，管身故，重疾，意外伤害，意外医疗，住院费用等，投保容易理赔难的原因是客户买了保险，但是对所持有的保险不了解，保险是报不是包，打个比方空调和冰箱都是制冷产品，但是功能却不一样，所以买保险要买充分了解，要买全险，不能裸险和保险。