谈判：借助中立的第三方谈判

谈判：借助中立的第三方谈判

有时候，在谈判进行中，双方都力求自身利益时，各自都不愿让步，谈判陷入了僵局，不能顺利进行下一步。

这时候，双方都会向对方施压，甚至指责，这种方法不仅不会令对方做出让步，反而还会激化矛盾，使得事态往坏的方向发展。

在此，我再次申明，我们一定要改变一种狭隘的观念，谈判的本质，不一定是你争我夺，你多我少，恰恰相反，谈判最好的状态，往往是一种合作，能达成共赢，这就是最好的结局。

说一个不太光彩的往事，我记得在我上初二的时候，我和一个同学闹了矛盾，我和他打架，本是两个小孩的事情，结果他喝了点酒的爸爸来学校“教训”了我，这事态严重了，扩大到校园事件，后来，我年迈的爷爷作为我方的代表，联络学校副校长，同学所在村支书去同学家里，吃个饭，就把问题解决了，该道歉，该赔偿解决个干净利落，这个副校长与村支书就是第三方，代表中立的第三方，他们是具有公信力的。

中立的第三方，对于整个谈判有些重要的作用，能使得双方摆脱困境而不至于丢面子。

之所以能解决化解矛盾，就是因为第三方能本着双方共同的利益，提出符合实际并能为大家接受的解决办法，并从不同的角度刺激，启发双方，促进顺利得到相对满意公平的结果。

那如何选择第三方呢？可以是个人也可以是组织，最好是与双方没有直接利益的关系的第三方。

比如在公司，双方的共同领导，公司与公司之间可选择仲裁者，比如律师、法院等。无论是个人还是组织，都要保证具有某方面的权威性，有丰富的处事经验和较高的社会地位，至少能让双方都信服，而且还需要公正的品格，不偏袒任何一方。2017年1月25日