嘚瑟咖》已记录"98"位创始人
你会是下一个吗？
本期人物：
王晓雁
深圳小辣椒科技有限责任公司创始人
■买一部、二部手机？对不起！你买的太少，不卖！我这里是1万部起卖。
■这么牛X的商家，全世界恐怕只有在深圳的手机市场上才能见到。在这里，拥有和iPhone6 一样的功能不算什么。在“手机之都”的深圳，你会听到：这款手机的功能连iPhone6都没有，要不要试试？
■今天，我们站在这个全世界手机产业链条最完整的地方，一起窥视洞察未来手机的风向标。
创业，到产业链最完整的地方去
■面对国内行业巨头和国际知名品牌的双重挤压，王晓雁和他的团队精心培育的手机品牌“小辣椒”，想要在这个至少3亿部的市场大蛋糕上分一杯羹。
深圳小辣椒科技有限责任公司创始人 王晓雁
“第一代，双核，48小时，10万台预订一空。第二代，在京东上，我们 破了100万台。第一代推出时我们跟小米PK，小米当时4寸双核卖1999，后来它降到了1499，我们跟它同样的配置，推出699，这个直接导致小米降价。”
别看王晓雁说的比较轻松，他的创业之路却充满艰辛。2010年，就为了能出来创一创，他放弃了高层岗位和百万年薪，在南迁前夕，他耗时三个月，才做通家人的思想工作。
深圳小辣椒科技有限责任公司创始人 王晓雁
“原来的两家公司都是销售手机，因为这个市场前景蛮广阔的，想要自己也折腾一下。但要做手机肯定要来深圳，深圳是“手机之都”。这要把整个家从北京搬到深圳来，我大概花了三个月的时间来说服我的家人同意这件事。”
造逼格vs做产品，哪个更重要？
■抱着折腾一下、闯一闯的心态，执着的王晓雁拖儿带女，举家南下。自称“草根”的王晓雁觉得是深圳的创业环境给了他极大的诱惑，他看中的就是深圳良好的创业氛围和手机上下游产业的聚集优势。尽管如此，他依然感受到了北京与深圳两地创业的不同之处。
深圳小辣椒科技有限责任公司创始人 王晓雁
“北京的很多创业者首先把概念讲得特别大，一上来就是“平台”、“生态”，其实沉下心去做产品的并不是特别多。我们深圳的企业有点相反，我们上来很愿意琢磨一个产品，怎么能够把它做得好一点，成本再低一点，让消费者更实惠一点，但是我们不太善于讲故事，深圳的企业不太善于讲什么平台啊生态啊，所以我感觉两边差异很大。我们小辣椒能够在深圳植入好的基因就是我们很能够沉得下去接地气，在这个基础之上，我们也能够借鉴一些互联网的思维和意识。我觉得深圳这方面比较吃亏，便宜都让北京占了。”
苹果是苹果，小辣椒是小辣椒
■这一“琢磨”就是两年时间。两年里，王晓雁从一个销售转型为一个CEO，巨大的差距令他不能松懈。在家人的陪伴下，在团队共同节衣缩食的支持下，王晓雁和他的团队在品牌差异化上为“小辣椒”找到了生存之路。
■说起手机，乔布斯的苹果是这个行业最杰出的代表。在销售的时候把它作为标杆进行对比，是行业的惯常做法。
深圳小辣椒科技有限责任公司创始人 王晓雁
“我个人认为，不同的品牌有不同的消费者定位，苹果它有它的定位，小辣椒有小辣椒的定位，这两个定位不冲突。我们一般在销售推广的时候不太对比我们和苹果之间的优劣势，因为定位不一样。品牌首先要定位，盲目地跟别人学，你自身的资源条件和你的对手并不一样。所以简单的模仿或者抄袭我认为意义不大，还是要找到自己相对的差异化优势。”
■在王晓雁眼中，手机就只有两类，一类是苹果，一类是非苹果。这两类有明显的区别，非苹果都是安卓系统，没有什么本质区别。更多的是不同的品牌类型，它的定位不一样，它宣传的卖点不一样，但所有的功能都差不多。
深圳小辣椒科技有限责任公司创始人 王晓雁
“因为小辣椒对应的群体相对是中低收入阶层。从精神层面，我希望小辣椒蕴含的精神是不服输、用于挑战，虽然是草根出身，但也轻言放弃。我们希望这两者能够结合起来。”
据说成功的创业企业都同时具备这两个条件
深圳小辣椒科技有限责任公司创始人 王晓雁
“手机到现在最大的困难和瓶颈在于你很难有革命性的突破，现在连苹果都做不到了。想要突破需要一些上游的技术、原材料等等的革命。有的时候需要等。”
■为了在同质产品中实现差异化，小辣椒科技每年投入的科研经费高达5000多万元。王晓雁算了一笔账：手机生产不是一次成型的，它需要不停试产，一次投入几百的套料去做，发现有要改进的地方，就重新试产。一般一个机型要试产3–4次，光一个机型就得耗费几百万。用他的话来说，必要的耗费就是要跟上通信领域里的变化节奏，就是让研发紧跟互联网的潮流走，不掉队。
深圳小辣椒科技有限责任公司创始人 王晓雁
“手机这个品类很特殊，它既有科技的品类属性，又有着技术在不断地迭代，遵循摩尔定律，要求不停地出新产品。我觉得企业一时的大小强弱都是动态的，手机这个行业能不能长期生存，最关键的这个企业本身对于通信领域里的变化你能不能及时地跟上，跟不上再强大都没有用。我们因为公司跟市场比较紧，效率也高，所以不至于掉队。我们也在针对消费者需求做数据挖掘，并据此做了一些差异化设计。”
■把握通信领域变化节奏、紧跟互联网发展潮流，让小辣椒真正摆脱了困境。一代产品10万台预售一空，二代产品突破100万台，三代产品依然稳定在100万台的销售水平。谈及今年的销售目标，王晓雁计划做到八百到一千万部，这大约是百分之三的市场份额。
■现在的王晓雁想的最多的是怎么样把小辣椒科技与深圳开放、专注、创新的精神和互联网思维融合起来，用互联网的精神来做手机，努力成为深圳手机行业向互联网转型，向品牌化转型的代表。
深圳小辣椒科技有限责任公司创始人 王晓雁
“在什么时候干什么事，这个方向要把握准，这应该是企业领导人最关心的事。其次，是你对公司内部团队的打造。你看到方向了，但你的团队能力不具备，做不到也没有用。我觉得好的企业基本这两个都不错，不好的都是两个中的一个出问题了。”
【嘚瑟咖传媒（Deseka Artech Media），专注价值运营与传播服务，创建于2015年6月。我们致立“以人为中心的价值连接”，帮助客户通过品牌运营、故事力营销及社交媒体传播服务，与客户或消费者建立真实有效的连接，并实现商业成功和社会价值。嘚瑟咖传媒自有媒体品牌「嘚瑟咖」，以视频为载体访谈记录人物数字“年书”，永久收藏深圳南山图书馆；「艾特说」接力演讲「@Talk Relay」致立用@的方式接力传递创新力，目前已有179位演说家、创变者、先锋思想领袖一起参与接力演讲。】
网友评论