从销售小白蜕变为销售营优秀的班长的成长历程

感恩遇见我的搭档Spring，为他记录高光时刻❤❤

感恩遇见

我下定决心好好学习海报设计，为搭档做一个看得过眼的海报。

从销售小白蜕变为销售营优秀的班长的成长历程

与洋溢着春天气息的Sprng老师链接

各位销售精英，大家晚上好，我是Spring，愿您从认识我的这一刻起，每天都可以感受到春天般的温暖，让我们一起携手同行，共同学习，合作共赢！

感恩遇见

感谢班班给了我这一次与各位优秀的伙伴交流的机会，感谢各位班班和助教邓老师的无私付出与指导，感恩周老师给予我成长的机会。

我目前从事新能源行业，就职于迈泰热传副总经理一职，非常开心今天能够来到我们的七天销售沟通训练营，与各位优秀的精英来进行链接与交流。

学习历程

2018.11.1我有幸进入的周老师的训练营学习，从进入训练营开始，周老师的场景化销售模式就深深的吸引了我，我申请成为了白鲨战队队长。

功夫不负有心人

刚进入时我是销售小白一名，通过跟随着周老师的学习我不断的吸收营养，并且全卡登岸，周老师的场景化销售为我打开了另一扇窗，给了我非常多的套路和方法，有了给我团队进行销售系统培训的理论基础与教材，我在自己学习的同时给我的团队进行分享，通过学习让我对销售有了更深的体会和了解，知道了什么是场景化销售，成为顶级销售的核心是什么？

成长路上遇见同频的伙伴

我下定决心一定要与周老师的训练营一起成长，并且成为了训练营班长，在带班的6个月的过程中，结识了暖心的彩云班班、认真的彩霞班班。认识了很多同频的小伙伴，我们一起学习周老师的销售理念，通过知识的分享与传播，帮助更多需要帮助的小伙伴了解场景化销售的技巧。

销售的最高境界

销是销自己，售是售观念，销售的最高境界是学会“为人”，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去，要有诚信和个人IP。对于一个产品的评价相对容易，但是对一个人的评价非常困难。通过一个人的为人处事能够透彻的了解一个人的人品，为人归根结底是销售人员应当追求什么，客户为何尊重我们，为何愿意帮助我们。

君子爱财，取之有道。

“为人”的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣的问心无愧，都能够为客户创造价值，个人价值的附加累积是任何顶级销售都不能忽略的。

4W法则

周老师告诉我们成为顶级销售，首先必须有求胜的意志，与客户沟通可以用关联认同、引发好奇、关怀赞美、价值呈现让客户对自己有良好的第一印象，多听少说，用4个提问方式打开客户的话匣子，通过认同、关联、分享、设问对话题方向进行引导，要用4W去找到真正的客户在那里，用望闻听切四步法去与客户沟通，识别客户的真正需求，可以通过设问的方式了解客户的敏感信息，并与客户保持良好的沟通，从而成交。

感恩所有美好的相遇

今天我的分享就到这里，希望大家在百万年薪的道路上越走越顺畅，感谢周老师给我们的指导，感谢班班给我们带来的服务，谢谢大家的参与！

用一句话形容Spring老师的自律:

积极奋进，不曾放弃。