人性的法则

从古至今，对人性的探讨便没有断绝。

儒家孟子说，人性本善。

法家则认为，人性本恶。

卡耐基在《人性的弱点》中频爆金句。

“一个人炫耀什么，说明内心缺少什么”。

“一个人越在意的地方，就是令他自卑的地方”。

有网友说人性，男人好色，女人怕丑，小孩怕笨，老人怕死。

也有人说，人性是自私，冷漠，贪婪。

可谓各家纷纭。

今天和你探讨的也是人性问题。

如果你用知乎搜索“人性”这个词，你会发现有几十个关于人性的专栏，问题和回答也是不计其数，关于人性的书籍有多少可参照当当和亚马逊。

为什么人们对于人性话题如此热衷？

天下熙熙，皆为利来

天下攘攘，皆为利往。

普通人掌握人性的基本知识，便于建立良好的人际关系。

销售员了解人性的逻辑，深入洞察客户，挖掘客户需求。

管理人员依据人性建立企业制度，激发员工动力。

企业家洞察人性以利用人们的痛点及嗨点开拓新市场。

有人的地方就有人性的法则，

你不依照人性行事，

人性便会颠覆你。

话说回来，人性是什么呢？

人性是人的特性，包括动物的特征。

人性是人在自然状态下的行为动机。

心理学家马斯洛提出了著名的需求层次理论，指出人具有五类需要：生理需要、安全需要、爱和归属需要、尊重需要和自我实现需要。五种需要依次由较低层次到较高层次排列。

马斯洛指出了人的内驱力所在，这项理论被用来解释人类的很多行为，也道出了人性所在。

食物，水，性等生理需要是人与低等动物所共有，而安全需要及以上需求则为人所特有，即人的特性。

因为能够满足人类的各项需要，衣食住行各个行业发展繁荣起来。

因为懂得把握人性，各个行业不断涌现巨头。

制衣界从满足人们的温暖需要到不断增强品牌效应，实现人们的自我实现需要（炫耀心理）。

餐饮业从最初的解决人们温饱到如今增强社交功能（爱和归属需要，自我实现需要），比如星巴克。

滴滴出行、摩拜单车紧紧抓住人们的刚需与痛点。

腾讯先是用QQ、微信满足人们的社交需要，又用王者荣耀满足人们的安全、社交、自我实现需要（潜意识的）。

他即像你，又不像你。

人性具有复杂性，既有普遍性又有特殊性。

人们常常会发现，我们很难真正懂得他人。

每个人都带有各自成长环境的烙印，而又呈现出共同的特性。

这也能解释，为什么我们会为同一部电影流泪，而有会感叹为什么有人那么贪婪、冷漠、和自私，超出我们的认知。

洞察人性，赠你五条智慧生活法则。

法则一：强健体魄以提升思想认知。

马斯洛告诉你，满足了底层需求，人们自然将注意力转移到更高层次的追求上。

强身健体，让自己健康是追求梦想的基础和条件。

法则二：巧妙利用沉没成本，听其言观其行。

女孩面对男孩追求时，要看他做什么而不是说什么。

甜言蜜语成本并不高，而做什么往往需要花费一定力气。

当他为你付出一定心血之后，沉没成本高了，男孩追到女孩后便不容易放弃。

法则三：利他就是利己，大格局寻求共赢。

这个法则是一位CEO师兄多年创业经验的总结，我深以为然。

无论从价值交换的角度还是从社会认同的角度，这个法则都经得起推敲。

赠人玫瑰，手有余香。当你助他人成功时，你便获得了与对方进行一次价值交换的机会。同时，在这个过程中，对方容易将你看做圈内人，获得他人认同。

法则四：赞美他人，点燃生命之光。

没有人不喜欢被赞扬，每个人都有尊重需要和自我实现需要。

赞美他人，你将会获得良性的人际互动。

赞美必须要真诚、务实，人们能够轻易分辨哪些是真正受用的赞美。

法则五：自我期许，成就自我。

每一个追求梦想的个体追求的都是自我实现。

皮格马利翁效应能够助你一臂之力，当你对自己有了期许，你将获得积极的自我暗示，以成功者的标准严格要求自己，不断驱动自己达成目标，实现梦想。

把握人性的法则，愿你我都能有所收获。