①报价前充分准备
首先要认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就一份有得放失的报价单。
有些客户将低价作为重要因素，一开始就报接近底线的价格，这样赢得订单的可能性就越大。
所以业务人员要经常去工厂收集货源，对当地厂家的卖家要清楚。
如果是长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。
②选择合适的价格术语
出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面。
比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。
在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。
CIF=FOB+运费+保险费
国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。
③利用合同其他要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。主动开发海外优质客户，注册地址 http://sina.lt/gu78
还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。
而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。
④以综合实力取胜
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。
报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品质量要有信心。
从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够察觉到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度。
⑤选择合适的报价渠道
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