毕业后一直在从事销售工作，我的客户主要是高校老师，最开始工作时候对客户其实是有点怕怕的，不敢说话，不知道说什么。随着时间的时间越来越长，自己也渐渐不再害怕，和客户说的话也越来越多。前几年是求着老师，给老师办事，这最近的几年开始转变角色，高校老师成为我的客户。
报价多少一直是我这边的一个短板，我自己这边是有一个底价，具体加多少，是我这边来决定的，我报完价格后，几乎所有客户都会还价到这也是人之常情，就是具体要降多少，这个很难拿捏。我既要保持自己的利润，又要保证我的价格，客户能接受。这个度的把握很考验人，我也是比较我心软的人，所以价格总是能被压到最低，做完单子后，发现自己利润比较低，又开始怀疑自己，总是想着下次多报点，可下次又陷入一个循环模式中。
到最后只能安慰自己，无所谓，保持平常心吧。生活中不能想太多，开心一些，想开一些。帮助了别人，心里还是很开心的。
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本文标题：报价的技巧
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