连续早起第❶❺❶❸天
7月25日，星期一，多云
用好4P，品牌打造锦上添花！
今天进行到007品牌孵化营第5课，实打实的干货，超越了我的知识范畴，我感到很开心。
躬身入局，主动组局，不断破局。人啊，就应该多学习一些自我认知边界外的东西，才能更好地破局。
什么是4P？产品，价格，渠道，推广，这四个词的英文单词首字母，简简单单蕴含无穷智慧。
产品：满足人们需求或欲望的载体，可以是实物，也可以是服务或者其他。每个产品都有它的使命，帮助“主人”完成任务，也就是提供解决方案。
在品牌营销的时候，如果没有具体的产品做支撑，这个品牌打造也不会成功。
比如之前讲到魔术老师阿木，创办了魔法学院，通过教授别人学习魔术，提供魔术道具售卖，这里的魔术道具就是他品牌营销中的产品。
又比如，樊登读书的产品就是1周1本，通过音频或者视频为会员讲书这个服务；而007写作社群的服务就是7天1篇作文，提供点评和写作培训方面的服务。
价格：既和你的战略有关，又影响你的战术，且关系到你的品牌定位。
这里面有一点瞬间让我觉醒，就是说产品的价格，和用户获得的价值最相关，和成本关系并不大，取决于营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计“销售者”的利益分配等。
我原来一直站在薄利多销的层面，比如说成本是100元，那么我可能纠结售价是120元还是118元。其实这样思考是不合理的。
关于价格，首先要考虑能否为客户提供价值，如果提供不了，就算这个东西是免费的，客户也未必购买，相反的，假如价值高，客户也许咬咬牙也要买。
另外本次课程我还留意到营销定位的三个区域：引流区、贡献区、识别区。
一般来讲，引流区的价格比较低，比如市面上很多引流的体验产品价格9.9元，而正品通常是引流区价格的10倍，比如99元。
而识别区，通常是高利润的区域，购买的人数相对要少，但是客群质量要高很多，比如说现在很多个人品牌咨询价格990元/小时。
渠道：让消费者向我们买，让销售者帮我们卖的途径，本质上就是多方利益的分配机制。
渠道商为消费者提供获得产品和服务的便利，中间商就应该赚差价。
比如说你去买一条鱼，水产批发商给农贸市场的摊贩送货，中间赚取了差价，而摊贩把鱼卖给了你，中间又赚了差价，所以到你这个终端客户手里，你付的费用最多。
而实际上，如果你自己去抓这个鱼，你付出的时间精力和不专业的抓鱼技能，代价要大得多。
所以渠道商为你抓鱼，中间商为你转运鱼，保证活蹦乱跳地到你手中，他们只是为他们提供的服务，获取相应的报酬。
找到你的产品的最合适的渠道就显得很重要。
推广：就是让用户看到你的产品，爱上它，并购买它这个过程。
比如说，客户通过在朋友圈看到007会员分享的海报加入007，这是一种推广的方式。
又比如说，把007的海报添加到文章里面，以一种软文的方式，最后促使用户加入到007，这也是一种推广方式。
再比如，把007会员的链接发给客户，客户通过点击链接之后加入007。
最后以今天早上课程的一张PPT为结束语，透过现象看本质，把握核心，获得用户增长，从而获得财富。
END
我有明珠一颗
久被尘劳关锁
一朝尘尽光生
照破山河万朵
——每个人都是明珠
我热爱写作，加入了【007不写就出局】这个全球最大的写作社群，今天是我在简书上日更第77天。
如果你也喜欢写作，又迟迟未开始，还担心写不好，链接我咨询我，我陪你写到天荒地老，我们一起和千万007的战友一起“裹挟成长”。
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