最近遇到一个客户，需要产品的定量很大，客户对于价格没有提出任何异议，只是一直在纠结于付款，刚开始觉得这个客户很正常，那么大的单子，在付款或者价格上一定会有所纠结的。
起初，客户要求OA付款，然后将OA改成了DP，自然我们依然是不会同意的，最好的做法是一部分预付，一部分信用证，我想这个应该是我们这边谈判的底线，而且，对于客户来说也应该可以接受。
客户看DP也没有希望，于是提出要中信保支付，并一再强调他们是中信保信誉很好的企业。可以去中信保调查他们公司的资质。
正常情况下一般都是供货商提出走中信保，然后依据保额给采购商供货，如果款项收不回来的话，就会由中信保来催款或者支付。
然而，这次客户却主动提出走中信保，并且强烈建议我们去中信保调查他们的资质，要知道，去中信保调查某一公司的信息需要额外支付一笔费用的，而且看到这么大的客户，我们也不愿意轻易放弃。
于是我在网上开始搜索关于中信保的事项，不搜索的话或许还抱点希望，等搜索完，感觉又刷新了自己的一个知识盲区。
网上有不少案例说是客户要求走中信保被骗的，而具体被骗的原因也基本上都是一个套路。
就是要求走中信保的客户对价格没有异议，他们很少在价格上纠结，大部分就是几封邮件后就开始要求走中信保，然后供货商去调查他们的资质，发现信誉良好，于是就走中信保了，结果等货发出去后，款项却收不回来，因为中信保只是保走客户当地的航运，不保运到其他国家港口的货物。
而这些骗子正是利用这一点将货物骗走。于是回顾我们谈判的过程，客户公司在加拿大，但是要走货到非洲，说是非洲分公司那边急需货物，对于价格没有纠结，对于包装没有纠结，对于样品明确表示不需要，对于检测也只字不提。只是在强调付款。
再结合网上搜出来的信息，因为客户的注册地址是加拿大的，因此中信保只是保货物走往加拿大港口的，如果往非洲走货，他们是不赔付的。由此可以推断：我们可能真的遇到了骗子。
网上的真实案例：骗子A利用真实存在的公司B的官网和邮箱，然后和供货商联系，然后供货商让中信保调查B的公司，发现信誉良好，然后供货商与B签订合同，按照A的指示将货物发往外地，结果其实这票货与B一点关系也没有，而中信保也会认为这是虚假合同从而拒绝赔付。因为中信保的信用额度是给真正的B，而非A。
这么想来，我正在谈的客户是个骗子？感觉好恐怖，怪不得回复信息几乎是秒回。
于是我按照网上的步骤开始回复邮件，以此来判断对方是不是真正的买家：
第一，让对方打一笔款项过来，证明汇款账户与对方的公司信息一致。
第二，要对方的营业执照以及年度采购记录。（营业执照与公司是否一致）
第三，让对方公司出具要求做中信保的正式声明函。（看公章与公司是否一致）
第四，与对方的官网联系，看是否确有其人。
果然，对方回复的信息越来越慢，说自己要去准备这些资料。然后对于款项，却说等走货后，和货款一起转过来。
所以，如果感觉自己遇到了天上掉馅饼的好事，一定要提高警惕。谨防上当。尤其是对于只强调付款却对价格没要求的客户。
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