行业先锋

她入行化妆品销售的时候，学历很低，最开始的时候，她和别人一样向客户介绍产品，推销化妆品。慢慢地，她发现，需要通过看书学习扩展视野，积累谈资，才能和客户有话可聊。并且自己研究不同产品之间的差异，真诚地向客户介绍产品优劣。于是，她的客户越来越多，而且都很稳定。她说，其实，她也没做什么，很多同事都知道需要学习，但是很少有人这么做。

后来，她找到了自己感兴趣的培训行业，从销售培训出发，持续学习、分享，寻找机会。再后来她已经开始在内部给销售们做培训了，并且收到了同行的一些培训邀请。这就是行业先锋的做法：他们寻找的切入点并不神奇，往往是那些很多人都很看好，但是又不愿意去做的地方。从另一个角度来看，这些人在最开始的时候可能像是一个“傻子”：大家都不愿去做，肯定是需要投入很大的精力和资源，结果也未可知。可他们就是愿意坚持，执着的背后，有一种信念：事情本该如此。

所以，我们宁愿相信，他们追求的是把事情做好，而不是，或者不仅仅是自己的迅速成功。所以，他们才会有穿越时光的眼光。