王寺昆【跟寺昆学演讲】

我是王寺昆，职业演讲教练，国际演讲会演讲比赛冠军，因为经常回答朋友有关于演讲的疑问，所以被称为演讲界的”知乎“，2016年5月25日开始，我发了一个愿，在有生之年要在我的订阅号解答3000道有关演讲的疑问。

演讲的风格在最几年已经获得了很大的变化，再也不是当初那样躲在讲台后面一本正经的念稿子了。社群文化催生下了听不完的演讲会，听众听过的演讲很多，他们一边听你的演讲还把你跟上一周听过的那个谁谁谁来比较，他们越来越难以摆平。只要你稍微讲的不好，他们马上睡觉

要么直接拿起了他的手机

如何吸引听众？传统的老师会告诉你声音要怎么控制，手要怎么放，我不同意。长期这样下来听众只会记得你伎俩，而忽视了你传达的内容，这是一种失败！做一场演讲如同和听众谈恋爱，只用一些粗糙的伎俩很快就会露出你的破绽，根本征服不了他们的。接下来我们一起来学习一下4B法则，让你迅速获得听众的芳心。

1B——Be interested in audiences’  trouble

关注听众的烦恼

为什么有些演讲者，他舞台范极好，长相美丽，口才极好，表达流利，很有逻辑，而当你听他演讲的时候，五分钟之后就走神了，永远没有被他打动？

为什么？

因为他正在自说自话。

演讲就像和听众谈恋爱，两个人为什么能长久的在一起，就是因为彼此用心经营，互相付出，站在同理心的角度上帮助对方解决一些实际问题，而不是自说自话，只顾自己。不要忽视沟通的那个最重要的出发点——了解对方的需求和烦恼，怎么样让听众参与进来，你应该放在听众的位置去想问题，对他们的苦恼产生兴趣，让他们觉得你理解他们的苦恼，并且正在设身处地的给予他们一个方案，你正在帮助他们解决问题。

所以你在开讲前，要思考一下类似如下的问题：

“到底什么问题让我的听众夜不能寐？”

如果你充分思考了这个问题，你就可以把你的“逻辑”，转变为听众的“逻辑”

他们为什么来听你的演讲，是有求于你，而关注他的烦恼，是你应尽的责任！

2B——Be connected with audiences’benefit

连接听众的利益

稳固的恋爱关系不仅仅只关注过去的烦心事，他们不断的会期待未来美好的生活。了解听众的烦恼是有关于听众的过去，我们还要放眼未来，回答这样的一个问题：

“我讲的这些，对在座的各位意味着什么样的好处？”

“如果你按照我说的这么做，你会收获具体什么样的好处？”

在营销型的演讲，特别需要关注听众利益，结合我多年的辅导经验，分享给你6个“引导利益的有效论据”

6个“引导利益的有效论据”

时间——你打算怎样帮助他们节省时间？他们想知道你忙的方法和程序如何为他们的组织节省时间。

金钱——你打算怎么样帮他们省钱？效益是否会有新的突破？

省心——听不在乎你的是不是最好的，你应该向他们展示你如何能够减轻他们的工作压力

安全——他们不管你是不是世界五百强，他们只想保住自己的乌纱帽。接受了你的方案之后，你要如何保证安全性。

舒适——听众不关注你具体的那些功能和物理属性，只在乎你是具体在哪方面会改善我的生活。

方便——你会如何把事情简单化？听众不在乎你的方案、产品是否是最热门的，如果你要推销的东西太过复杂，就不会看到有任何优势。

听众只关心自己的利益！

只关心自己具体的利益!

3B——Be careful of the Trouble maker

当心那些捣乱的听众

每一份稳固的恋情都会有一个插足的情敌，每一场演讲都会有一些爱出风头的听众。他们始终紧锁着眉头，拿着笔假装很认真的在记些什么，然后在演讲的结尾，为了证明自己比你聪明，抢过主持人的话筒向你提出一个乱七八糟的问题，有可能这个问题你回答不上来整个演讲就毁于一旦了。对于这种人，我们不能let it be，必须要be careful。面对捣乱听众的随意挑战，请不要过分客气的说“这是一个好问题…..”，这样会助长他们的勇气，会有越来越多更低级问题向你抛来。如何妥善的处理？应该学会转移这些问题

“刚刚这位朋友提了这样一个问题……我想请问其他朋友有没有不同的见解？”

如果这位朋友提的根本就是打岔的问题，其他听众会站出来帮你说话“我们不同意他的见解，您不用理他吧”

4B——Be well prepared.

好好的准备

“”大家好，不好意思啊，都没有什么准备，今天就随便讲一讲哈，大家随便听听就可以了哈”

如此糟糕的开场您一定很熟悉，一旦开场前说出这样的一句话，等同于你和女朋友约会的时候你告诉她“亲爱的不好意思啊，我今天没带钱出来，我们就旁边那个沙县小吃随便吃一下好吗？”做好一场演讲，最重要的就是“尊重听众”，没有什么比这个更重要，尊重他们最好的办法就是好好准备

你应该做到以下三点：

1.在家里或者和演讲相似的地方排练三次以上，能够自然的背诵所有的内容。

2.向他人寻求建议和反馈，但是在临上台前不要改变太多，以免遗忘。完成比完美还要好。

3.出门前检查你的设备和材料，列出清单避免遗忘。电脑，U盘，激光笔等等。

做一场演讲如同和听众谈恋爱，我们不仅要对他的烦恼设身处地的感兴趣，还要引导具体的利益，防范那些捣乱的听众，最重要的妥善的准备让你在上台前了然于胸。掌握这个4B法则，让你收获每一个听众的芳心！