“不说废话，先上案例”

石家庄的杨老板经营一家女装品牌，经过三年不分昼夜的努力，现在已经有四家直营店！可是，房租越来越高，人也越来越难管，特别是90后人群，一言不合就离职！

看起来女装利润空间还有50%，但是除开压货成本、人员工资、房租水电等等，也所剩无几了！关键是，人很辛苦！开店看起来自由，其实是毫无自由，每天都是围着店转！

19年开年，杨老板给每家店都辟出了一平方米的位置，放一款神秘的货架，来增加新的盈利点！这套神奇的货架上，卖的什么？绝对是女士都需要的必需品！（基本上半天货就被抢光）

通过这款神秘的货架，进了店的顾客不仅可以拿到更大的优惠，而且还能通过货架背后的电商平台绑定顾客！就算不来店里，也有钱哗哗的进账！

现在，因为这套货架，每天杨老板的一家店就能额外增加几千块的收入，四家店就接近一万的被动收益。

“这套营销模式，有三个特别重要的环节”

促销引流：货架上的产品客单价低，所以一般用于促销或者引流。

微信社群：不管你买了多少产品，都可以扫码进群抢红包。

微商城：线下购买产品后，送线上的优惠券，促进二次购买并且产生被动收益。

“促销引流，雁过拔毛！”

在人来人往的街道上，杨老板的店门口竖着一个红色易拉宝，上面写着一句醒目的广告语！

“进店试衣服，免费送价值36元的QQ暖水瓶”

是的，你什么也不用买，只用进去试试最新款的服装！店员不管你买还不买，都会日式服务，从头到尾微笑的看着你！不管你是多少套服装，店员依然微笑的看着你！

注意，各位！这一个暖水瓶其实在阿里巴巴的采购价格不到2块钱！

注意，各位！进店试衣服的女性，假如穿在身上很好看，他会不会买呢？

经过我们测试，假如100个人进店试衣服，就会有27个人购买服装！客单价差不多200元，假如我们按照服装的利润33%来测算，毛利润是多少？大家一起算一算！

答案：1582元！

还还有73个没有购买的人呢？你是不是就这么放过他了？？？

“微信社群，吃亏是福”

很多实体店都喜欢放过他们！各位朋友，千万不要放过！你的2块钱已经花了，就一定要产生价值，对吗？

杨老板的店员在客户离开的时候，会微笑的递上一个二维码，说：

“不好意思今天没有挑到您满意的款式，您关注一下我的个人微信吧，有新款我们会在朋友圈更新的！”

这一步很关键，这位客户已经拿了你的杯子了，他一定会关注你的，要不然就太……太……丢人了，是吧？

那对于那27个已经购买的人呢？我们一定要“得寸进尺”！

当这个用户付款以后，店员会说：

“您好，现在您加9元就可以领取我们神秘货柜上的任何一件礼品，并且会拉您进入我们的会员福利群，每周都有红包和礼品领取！”

接下来非同凡响的关键流程来了！

“微商城，积沙成塔！”

客户进了社群以后，才是你服务的开始！我们观察了1000多个社群的运营情况，真正能够保持活跃度，并且还有持续消费能力的并不多！通过对1000个群的研究，我们发现了核心秘密！

最重要的一点是：新鲜的内容！打个比方说吧，购物社群的运营就好像你在做综艺节目！每周一期，带着群友一起做！让参与的人有奖品，让害羞不想参加的人看热闹！

玩法太多了！今天就不在这多说了！

微商城的意义在哪？就是按照客户的需求，推荐其他产品给他！你能赚取差价！有个漂亮的名字叫做社群导购！

有人会说，你干嘛脱了裤子放屁，你直接推荐产品不就行了，还搞什么微信群啊？

朋友啊，你想想微信群的目的难道是销售产品吗？不是的，而是做服务！为客户解决生活上的一些问题是服务，让他们娱乐开心也是服务！服务是锁定住客户的关键！

微商城他的作用只是帮你更方便的买卖产品，他是一个很好的工具！（跟我们合作的商城，里面产品全是国内外大牌，假一罚十）

最终还是看客户对你的信任度啊！

“你应该了解：三多营销模型”

第一多，多触点传播

实体店是消费者接触的第一个发送信息的点，微信朋友圈是第二个消费者接触到的发送信息的点，还有微信私聊、微信群、公众号商城！

消费者接触的信息触发点越多，越能记住你！

第二多，多盈利点

实体店位置是第一位，但是好位置不是永远存在！比如一位学员在武汉汉街开了一家水果鲜榨果汁店，前年生意很好，去年生意就不好！问题在于，消费者口味在变化！你的竞争对手在进化！

所以啊，朋友，你的盈利点也需要不断变化！

第三多，多价值输出

不断的为客户输出价值，时间长了冰山也被你融化了！现在一个客户多难得？一个流量多贵？只有真心在输出价值的，才能留住客户！

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