该如何找到突破点

销售即面对着市场，做好市场细分则有利于企业营销。

需要强调得死，市场细分并不是产品分类，而是要根据消费者的需求以及购买行为来进行细分。

市场细分可以帮助企业找到一个突破点。特别是中小企业，可以通过调研以及市场细分后，找利用自身最大的优势，集中力量满足某一特地市场的需求，在竞争中求得生存与发展。

即在市场如同一块蛋糕般，如何把一个整体而系统的市场分割成一个个小市场，如何分则是一个重大问题。

所以市场细分可以概括为地理因素，人口因素，心理因素，等三个方面。

拿商用洗碗机为例子。

不同地理的因素，会有不同的水质，而不同的水质则会影响到洗碗机的使用。特别是在北方水质过硬的情况下，商用洗碗机必须加一道水软化。

不同的人口因素，会有不同的饮食文化，在重庆这个火锅之乡，专为火锅设置的高级乳化去重油污的洗碗机则更为消费者所青睐。

心理因素，偏向南方的餐饮，消费者在吃饭之前必须要有开水烫过的习惯，这着重表面了消费者对餐具的要求洁净度更高，有利于洗碗机的推广。