4月13日，我录制的第一套课程《企业微信公众号策略指南》正式登陆荔枝微课平台。
4月18日，策划启动了利用这套课程的裂变活动，基于匠怿公众号。
4月25日，提前结束活动，总涨粉5447个，完成任务1041。
相比各位大佬做的裂变活动，动辄涨粉几万或几十万，可以说是相当失败了。
下面做一个复盘，梳理总结一下，希望对大家能有参考价值和意义
一、课程定位
市场上有非常多做自媒体培训的，如运营、文案、数据分析等，但是很少有单独针对企业新媒体做培训的。
企业新媒体和自媒体还是有一定的区别。
我做企业新媒体服务有3年经验，基于这个背景，我录制了一个包含五节课的《企业新媒体运营策略指南》。
分别从 企业定位、组织架构、营销导图、竞品分析、和运营方案五个方面来做讲解。
客户受众是中小企业老板或企业公众号运营负责人。
《企业微信公众号运营策略指南》课程封面图
二、裂变流程
三、裂变海报
四、失败因素
整个裂变活动持续1周，除了前两天发朋友圈的时候，有些数据，后面收尾的几天基本就停止裂变了，没有传播开。被迫结束裂变活动，本来计划持续1个月。至此裂变活动失败且结束。
这两天我做了反思，总结了此次裂变活动失败的几个因素
a、启动种子用户过少
我的个人微信号有5000好友，但是实际上发个朋友圈其实触达的好友并不能100%达到五千，我预计也就几百个触达吧。
曾经看过前辈的裂变复盘，其中提到，一次裂变至少有有5个优质的群，和200个普通的群，作为裂变启动流量做支撑。
我这次因为时（没）间（有）匆（资）忙（源），所以草草的通过个人朋友圈和员工的朋友圈启动，这么少的流量启动就注定了失败了。
b、诱饵选择失败
这套课程虽然是我基于几年的企业公众号服务经验总结而来，但是对于目标用户来说可能无感，相比一些自媒体的培训课程，比如 xx天教你写出10w+，xx天涨粉50万等课程来讲，我的课程完全没有吸引力。变成了一个自嗨的诱饵。
c、裂变海报无卖点
裂变海报上的文字过多，没有一个突出的核心卖点或痛点，无法吸引目标用户眼球点击。
d、缺少KOL支撑
我本身并非知名网红或大v，只是这些年积累了不少的企业客户资源，无论是老五的名字还是我的照片，放到朋友圈都不能很好的吸引人。又没有寻找KOL进行合作，孤军奋战，过度自信，导致结果惨败。
最近重读《引爆点》一书，也是再次理解了KOL的威力。
五、改进策略
a、多积累资源，流量池，可以借助别人的资源，或者慢慢积累自己的资源流量池，为以后做活动打下基础。
b、自己生产的诱饵如果不行，就换成其他的诱饵，比如有知名度的名人的书籍、或者大家都用的一些东西。
c、与更多的kol结识，建立合作关系，如果以后有机会可以请kol帮忙助力背书，提升触达率和信任度。
——————————————————
我是老五，专注于企业新媒体代运营服务，累计参与运营公众号超过300+，曾服务知名品牌长安马自达、天目湖啤酒、徐福记、亿达集团等。
个人微信：97340262
网友评论