《销售脑》
《销售脑》这本书从一开始就按照“三位一体的大脑”理论假说区分大脑，而旧脑对我们的决策起着相当大的作用。
旧脑可以理解为做出最原始冲动的器官，而旧脑仅对六种刺激做出反应：以自我为中心，对比，具体可见的信息，开头和结尾，视觉刺激和情感。
那根据这样，做销售，你要打动“旧脑”就可以通过四个步骤来实现：诊断痛点，凸显诉求，证明收益，传给旧脑。
接着全书根据这几个点来详细介绍了如何操作。最后介绍了两个工具，一个是“六大信息模块”：开场白，全景图，诉求，收益证明，异议解决，收尾。二是“七大影响力加速器”：“你”，可信度，情感，对比，受众的学习方式，故事，少即是多。
《销售脑》插图
全书结构十分清晰，分析刺激旧脑的因素，并逐个突破，整理信息方法。从而实现打动一个人最原始的冲动！
《销售脑》这本书从一开始就按照“三位一体的大脑”理论假说区分大脑，而旧脑对我们的决策起着相当大的作用。 旧脑可以理...
勇武、直率、野心勃勃的人，行动快速，有活力而热情。你具有最原始、最单纯的自我，冲动而坦然，有时也十分孩子气。你喜欢...
金句1:在青春期，你一定迷班上最漂亮的那个姑娘。这是生命最真实、最原始、最有力量的冲动。你那一下被点燃的感觉，肌肉...
喜欢源于热爱 热爱就是天赋 是心底最本真原始的冲动与流动 热爱让你开心让你快乐，心情愉悦 开心快乐让你兴奋享受的事...
我们的大脑有三层结构，依次进化而来： 最里面的一层就是最原始的蜥蜴脑，它掌管人的原始情绪和冲动。 中间一层是哺乳动...
翻阅QQ空间，发现曾经的自己多么善于描写生活，甚至还会写诗！ 经过几年如快速消费般的微博、微信，以及众多SNS产品...
一个饶有兴趣的开始 序言让读者产生最原始的问题，是一篇文章打动读者，让他继续阅读的导火索；一步步回答读者最原始的问...
市面上有好多上映的新书，如果你是个对世界好奇的人，你对这些书有天然的关注，这是读书最原始的冲动——我想知道。 可大...
说说以上哪句最打动你？ 说实话，这三句都很打动我！不过，今天我想分享第二句的感受！ 所有不能打败你的，都将使你更强...
操作创建文件夹和java文件，编写一个pom.xml文件执行mvn命令，进行编译、打包、测试体验一下mvn最基础的...
本文标题：打动你最原始的冲动
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/cqhibqtx.html
网友评论