1、 行业及切入时机
选择在什么行业创业，至关重要，比如，现在做“微商”营销的分销商，那玩意能赚到钱嘛，时机晚了，这一波财运结束了。
2014年双十一节日，《淘宝》承诺不会封杀“淘宝客”这一天的收益，大批“淘宝客”摩拳擦掌，提前一个月开始布局引流，但事实却是他们发布的各种跳转链接都被某个浏览器劫持走了，全部投入颗粒无收，很多大“淘宝客”赔进去几万、十几万，甚至是几十万。
“淘宝客”是一个没落行业，这时还想在这个行业发财啊，那真是正月初一卖门神——错过时机啦。
厨电设备算传统行业，这个行业的厂商品牌影响力远远大于经销商影响力，你即使挺努力，如果客户选定某个品牌，你很难说服客户，我们做经销商创业，选择产品最好是选择经销商影响力大于品牌影响力的，比如，你销售蜂蜜产品，全国没有知名品牌，如果你能取得客户信任，这个销售主动权就在你手上啦。
现在才杀入厨电行业啊，如果没有什么优势，那肯定是有些晚了哦。
所有的经销商都知道一个道理，代理大品牌有面子，也能走货，但整体利润并不高，而卖杂牌才有利润，那么你的货源组织怎么一个搭配呢？这个你有过市调吗？了解这个市场吗？了解其他经销商都是怎么赚钱的吗？如果都不了解，你一脑袋扎进去，呵呵，拿自己钱摸索经验啊，亏大发了哦。
总之，行业选错，努力白费。嗯，厨电今后会受到电商冲击越来越大，这是大势所趋，一个店铺能有多大存活几率呢？现在创业环境不是20年了哦。
2、盈利模式及核心优势
我们有一位同学，他通过人脉关系拿到一块市中心的LED大屏幕广告业务，底价比两家代理公司的价格低，他跑了一批大广告客户，但人家是电话不接，短信不回，拜访不见，送礼不收，真是看得到钱，就是赚不到钱啊，问我怎么办？
在广告圈子想立刻积累一批客户资源，非常有挑战性。能投放广场LED大屏幕广告的客户，非富即贵，他们的广告总监有身份，见多识广，内心骄傲，想见他们一面或者交友，实在不易。比如，我在乳业集团做广告总监，每天各路广告人恨不得把门踢破，但都被手下人拦住了。
我也是电话不接，短信不回，拜访不见，送礼不收，呵呵，大家想想，你想搞定我，好像不太容易吧。
现在广告资源有了，就是短时不能累计客户资源，无法快速开单，怎么办？
这件事好办，只要调整创业盈利模式就OK。我给出的建议是：
马上市调本市户外广告的代理公司，找到他们的客户总监，人情搞透+利益驱动，客户群立刻就有了。其中，利益驱动就是客户总监拿七成利润，咱们同学只拿三成。
为什么同行愿意合作？咱们拿到的广告价格比竞争对手低啊，这算是创业的核心优势。
广场LED大屏幕广告业务，因为是滚动播出，广告数量级不受限制，客户越多，收益就越多，所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁。如果是固定式户外广告，一次只能发布一个客户，该方案就不成立了。
户外广告代理公司能立足市场，手里一定有大客户群，他们的客户既然能投放固定式户外广告，就有希望投放广场LED大屏幕广告项目，咱们算是找到精准客户群了。
想接触大客户的广告总监不容易，但想认识几个广告同行，还不是分分钟的事情？我在想，如果一年结交300位同行，就好比认识了900位广告客户，这个开发效率如何呢？
又是目标细分法，又进入咱们熟悉的开发客户流程了，先认识50位广告同行，关系熟悉后，他们又可以介绍圈内朋友了，这不就是《我把一切告诉你》中，我开发4A广告公司的套路吗？
咱们同学在省会城市，第一阶段先搞定省会城市的广告公司，第二阶段扫荡周边地级市，因为周边地级市也有广告大户，他们也有广告需求嘛。
有同学问了，啊，咱们怎么只赚30%的利润？太少了吧。表面看我们每一单赚的少，但要是没有同行帮衬，别说三成利润了，一毛钱也赚不到啊。人家拿下广告客户容易吗？就该他们赚大头，对吧。再说了，一个单子赚3成利润，要是开10单呢？呵呵，做人不要贪心哦。
我为这位同学调整了盈利模式，他的创业之路，是否好走很多？好，我们继续做分析。那哥们你的商业盈利模式是什么啊，团购？已经有很棒的下货渠道？有一大批粉丝群？地产精装修指定供应商？如果上述故事都没有发生，你算怎么做销售？你有过仔细思考吗？
3、 团队管理
从乳业集团打工到现在创业，我相信716团队的战斗力！如果你能让团队感觉快乐、能学到本事、薪水不断提升，那团队战斗力值得肯定。多说一句，前期创业非常辛苦，你能带来团队做到每周工作7天，每天16个小时吗？如果不能，呵呵，创业难度再增加哦。
4、 投资及现金流管控
创业一定要投资，白手起家都是传说。赚钱、攒钱不容易，但赔钱却很快，创业时花钱跟水龙头似的，根本停不下来，早上一睁眼，就欠下房租、水电、人工和货款……得，现金流紧张，又睡不好觉了，所以，请大家不要为了创业而创业，那就是有一个好听的名声而已，实际收益又有多少呢？
创业一定要有实际收益，如果比不上打工赚的钱，这类创业大都是劳民伤财。
不要借钱创业。钱是人之胆，胆气不足则做事畏首畏尾，根本放不开手脚，因为脑子里潜意识会想，万一赔了，怎么还债啊，由此，创业心态受到很大影响。我有个观点，想创业可以，先把创业本钱攒出来，别管亲戚朋友借，一开口就不是创业高手的表现哦。
5、销售及人脉资源
如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质= 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。
曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：
第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。
第二，积累行业经验，包括2个部分：
A、 扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；
B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。
创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。
哥们你的客户群在哪里？上下游人脉积累在哪里？不会等着开门才开始做积累吧，呵呵，那要积累到猴年马月去呢？最好先去这个行业打工做积累呀。
6、心态
创业期间，老板的精神压力很大，一个月收到一百个消息，其中97个是坏消息，只有3个疑似好消息，这时你还能保持心态平和，笑得出来吗？
承受一个销售指标的压力，有些同学还要呲牙咧嘴，但我创业压力= 销售压力+ 财务压力 + 生产压力 + 管理压力 + 物流压力 + 研发压力，好嘛，这么多压力瞬间加到你身上，顶得住吗？这不是开玩笑啊，会真实发生你身上。
所以，创业期间，保持一颗好心态至关重要，一旦心态失衡，什么事都做不下去了。不是销售高手，不可能保持一颗平常心，请同学们明鉴。
创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功？
创业表面是自己说了算，好像获得了人生各种自由，其实你的时间都是客户说了算，更没有自由度。一句话，创业比打工辛苦多了。
好，借着这个话题，有同学想在电商的婚纱行业创业？在这里，我们做个简单分析。
有同学想在电商的婚纱行业创业？
第一、从自身分析该行业：
我们知道，开单才是销售真正的开始，为的是追求回头客和转介绍，但想把服务做到极致，那是有成本代价的，婚纱品牌不存在回头客，转介绍也少之又少。所以，想建立粉丝群不容易，粉丝们就结婚这段时间活跃，一旦拍摄婚纱照和婚礼结束之后，关注度就结束了。
婚纱行业的品牌难形成。平日常接触服装品牌，容易识别，但对于一辈子只穿一次的婚纱品牌而言，曝光度弱，品牌陌生感强，有谁会知道知名的婚纱品牌？好，做个简单市调，大家能说出两个婚纱品牌吗？
咱们进入该行业，有什么优势来支撑发财呢？是大牌设计师吗？有充沛的渠道资源吗？有庞大的粉丝群吗？有雄厚资源掌握一手货源吗？婚纱行业是在一个变化不大的行业，也是一个成熟的行业，如果没有核心优势，很难打开新局面。
在休闲服饰行业，你打造出一款爆款，虽然也容易被竞争对手抄袭，但因为消费群庞大，分销渠道众多，咱们怎么都能分一杯羹，而在婚纱行业，没有这个可能性，因为受众面小，一个爆款，分分钟就被竞争对手抄袭走了。
可以说，休闲服饰行业还能比拼创意，而在婚纱行业比拼的就是企业实力了。
第二，从“竞品”分析该行业
婚纱品牌一般走两级分化：
1、 高端定制化。这个需要人脉平台，需要投资打造自身形象，需要跟随大师团队，需要时间做积累，不容易成功；
2、平面化，款式雷同，容易陷入一次性采购的拼价格的销售模式当中，进入该行业，则意味价格有上线，只能靠走量，但自己没用工厂，销售渠道窄小，“走量”谈何容易。
查看《淘宝》婚纱销售情况，表面看是刚需，但款式雷同，群雄混战，大都是200多元一件，都在薄利多销。
第三，从消费者分析该行业：
结婚一般就一次，婚纱行业吃不到回头客，因为不离婚的夫妻没需求，离婚的夫妻也不会再回头，因为他们认为咱们的婚纱没给婚姻生活带来幸福，没办法，躺着中枪呗。
这类商品并不少见，比如，戒烟产品。如果戒烟无效，客户群会流失；如果戒烟有效，客户群更会流失。好嘛，不管有效，还是没效，都没好果子吃，咱们能在这样的行业发财吗？
我是蓝晓琳，10年销售经验，结实了很多了销售朋友，我建了一个学习经验进销售群：530-693-354 输入验证码：琳琳，免费下载经验。销售宝典《我把一切告诉你》，作者是销售高手蓝小雨，你看过吗？
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