互联网创业者必看二十四条建议

跨境电商Max整理了互联网创业必看的二十四点建议

从行业选择到如何看待竞争，再到创业初期的试错，最后是公司CEO守则，一共二十四点建议，帮助你避开创业雷区。

一、关于行业选择：

1.    好行业是根本：比如快消品、游戏、金融行业。有足够的壁垒、没有天花板的行业是好行业。

2.    不要试图在烂行业里面做出一家伟大的公司：如果创业所选择的行业没有大公司，可能所选择的的行业不是好行业，不要指望创业者能够在一个烂行业造出一个好公司，乔布斯也是在好行业才做出了苹果公司。

3.    低频的生意往往不是好生意：比如公司注册服务，用户注册一次就完事，后面很 难有持续的公司注册的行为。

4.    用户切换成本很高的业务是非常好的业务：用户切换成本高的生意往往是好的生意，比如为企业提供财务软件，相比较为企业提供财税咨询服务而言就是好生意。不好的生意是谁都能做的，或者说门槛特别低的（比如马云之前搞的翻译生意等）。

5.    一直在挣钱的公司未必是好公司：想一想身边朋友的创业公司，做奥数培训的、做翻译的，可能很难规模化和复制，包括也很难构筑行业壁垒。

6.    好的买卖是越往后越牛，不好的买卖是刚开始很容易，后面越来越难做（看增长曲线）。

二、如何看待竞争：

1.    敢于和大公司竞争：创业公司要勇于和大公司竞争，在大公司的不是核心业务的地方进行切入。

2.    敢于和大公司竞争可以吸引优秀投资人和人才：敢于跟大公司（大公司不一定是强公司，找到大公司的弱业务突破）竞争才能吸引优秀 的人才，做小买卖很难吸引到优秀的投资人和人才加入，小公司的业务在底层的竞争更加激烈。

3.    不要怕被Copy：隔行如隔山，不要怕别人Copy你，豆瓣（社区）没法做当当（电商）做的事情，当当没法做陌陌做的事情。不同的公司的基因和文化不同。

4.    公司有对手是好事：没有对手反而不行。如果是这个行业里面唯一的一家，一定不是好生意。好的生意就是对手也很牛，不存在一家没有竞争对手的很牛的公司。好的生意一定是类似的，不好的生意千奇百怪。

三、关于创业初期的试错：

1.    必须要试错：创业必然会试错，如果不试错的话就不是创业公司的菜了（这个也是小公司可以PK大公司的一个很重要原因）

2.    先试错再All In：通过试错找到突破点之后，就是傻傻的执行，不要再去考虑创新试错的事情。创业者遇到的一个很可惜的情况就是拿到一只好牌没有打透（找到一个突破点之后，没有做深做透，又去试错创新搞别的去了）。通过前期的试错找到可以做All In的点之后，就可以围绕这个点建立一个强大的执行网络。

3.    最终的生意一定简单的复制：创业的前期难在找到一个可以All In的点之前需要不断的试错，过程很难（融资、早期团队人才、行业和产品切入等），但是最终企业盈利并且成功的点应该很简单（把最终这个持续做的的简单的点试出来之前很难）。

4.    10:90定律：要勇于学（Chao）习（Xi）大公司的产品，花最10%的资源和投入开（Kao）发（Bei）大公司已经验证成功的功能，剩下的90%的资源绝大部分资源放在迭代试错、市场和业务方面。

5.    选择太多了难以大成功：公司可能存在资源诅咒，资源非常多，可能团队缺乏爆发力。对于公司和个人都是，选择太多了往往难以取得大成功，往往是在弹尽粮绝的情况下被逼出绝路，公司（创始人）反而取得了超级的成绩。

6.    不要闭门造车：在前期找那个点之前，90%的精力都在Chao和迭代，而不是花90%的时间在闭门造车，永远不要想去做一个别人没有做过的全新的东西去改变世界，世界是连续的。

四、关于CEO成长：

1.    CEO是创业公司最大的瓶颈。

2.    做企业要有战略思维，要深度思考。

3.    少就是多，慢就是快。

4.    不要被过去的偏见束缚：有这么一句话：小孩才分对错，成人世界才只有利益。成人的世界并不是非黑即白，如何破除心中的偏见，弹性，灵活，接纳是创始人的重要品质。

5.    把过去的磨练和苦难当成是财富：创业者要Enjoy过去遇到的磨难，所谓打不败我的只会让我更强大，每一次试错和迭代都是给自己在加分。把曾经的苦难当成是一种财富。这些苦难磨砺才把我们从人群中与其他人区分开来。

6.    Open的心态：持续保持和外界的能量互动，保持开放的心态。

7.    当一个人觉得自己很渺小的时候就开始伟大。

8.    创业的逆向思维和反人性思考：比如大家都不敢突破的反而是竞争壁垒，自己能够跨过去就构建了壁垒，包括创业过程中遇到的困难，也是壁垒，克服了就相当于升级了。由跨境电商Max整理

跨境电商Max,您身边的跨境电商好伙伴！

更进一步交流请＋WeChat:15180025388

互联网创业者必看二十四条建议