20190710《5商》打卡D10

20190710《5商》打卡D10

营销定位

01 定位理论：占领市场之前，占领心智

不能成为品类第一，就创造一个新品类。

第一，从消费者心智出发，不要从产品出发。关注消费者的买点，而不是产品的卖点。

第二，基于这个没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类。不断树立自己可以代表这个品类的消费者认知。

第三，占领消费者认知的武器，也就是信息，要极度简单。优点太多，消费者记不住。

第四，要欢迎竞争。有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。

商品的本质是“交换”，不是卖，只有公平、互惠互利的交换，才能长久，才能壮大。

02 饥饿营销：金杯银杯，不如排队的口碑

通过故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。

必要条件：

第一，这个产品要有不可替代性；

第二，消费者心态不足够成熟，他们愿意，甚至喜欢追逐新奇和稀缺；

第三，市场竞争还不激烈；

副作用：

第一，客户流失。过度饥饿营销，就是将客户“送”给竞争对手。

第二，顾客反感。

03 技术采用生命周期：跨越死亡之井

一项新技术进入市场时，会按顺序面对创新者、早期采用者、早期大众、后期大众和落后者。包容的早期采用者，到挑剔的早期大众之间，有一道“死亡之井”，跨不过去，新技术就会昙花一现。

想要跨过去，可以学习诺曼底登陆。

一，找到无人海滩；

二，构建整体战队；

三，运用致命武器；

四，开打艰苦巷战。