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如何让产品扩散更容易被接受:为接受方的参与提供理由

如何让产品扩散更容易被接受:为接受方的参与提供理由

作者: 临岸观潮雨 | 来源:发表于2017-11-27 22:26 被阅读16次

           自传播的构建是需要两个对象,一个是发起方,一个是接受方。由于发起方本身是已经在使用产品或参与活动,那么发起分享的难度其实并不是很高,更难的是在于如何在接收对象也能参与到其中。比较常见的做法有两种,其一是的你产品或活动本身具备足够的吸引力,而且成效能直接展示,其二就是有足够的直接利益,比如现金、话费、流量、礼物等等。

            那还有哪些比较好的方法可以借鉴呢?

            1、让行动成为社交的形式

            社交很难,社交也很容易,关键是要知道大多数人需要什么社交。大多数时候我们并不需要深度的社交,因为时间和精力都不够,甚至有时深度社交会带来压力,但我们不会介意花费很小的成本在朋友面前刷刷存在感。这也是为什么朋友圈、开心农场、蚂蚁森林能够盛行,因为点赞、浇水都是很简单的行为,但他又让你对朋友的生活有参与感

            2、跟朋友一起刷特殊副本

            "百度云网盘现在开会员1年只要0.1元,自己开官网看,目测百度前端要被开除了"

            "1元1袋纸巾,每个账号现刷十次,赶紧下单"

            上述的广告告知参与者,这是一次可以合理利用规则获得实利的消息,这类bug营销充分利用大众占小便宜、从众的特点,基本上就算你对产品的需求度低,也可能会因为让利大,时间短而产生立即行动的冲动,特别当对象是百度这种知名企业时,甚至会带来淡淡的成就感

            3、为参与者行动提供正当理由

            许多产品在前期的推广中为了吸引眼球,往往会采用打标签的方式,比如前期陌陌的标签是约炮神奇。这种做法无疑能快速聚拢一波用户,因为这是对人性本能的吸引,但作为社会动物的绝多数群众,内心的道德压力会压制参与的行为,也就是说标签/定位这种做法虽然可以快速聚拢一批用户,但在一定程度上又阻止了一部分人的行动。比如小米,性价比是前期攻城略地的法宝,又在中后期制约其进入高端市场

            这时好的做法就是换一个标签来抬高逼格,比如小米的年轻人的品质生活。但这种行动不一定有效,比如陌陌很长时间都甩不开约炮的名义,这是就只能通过其他名义来减轻大家的认知负担,比如如果是朋友说看到另一个好友在上面,我们一起来整整他吧,相信许多人会放下心防去试一下,毕竟就算别人看到你装了这个软件,你还可以把这个当作趣事去聊天,完全无压力。

            许多时候大家不行动,不是产品不给力,不够吸引,而是你少给了一个合适的理由。

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