昨天找前同事L总买100套芯片，BOM表发给他了，结果他报了一个天价。他说：现在我司每月44万的工资、5万的房租，还有各项成本，没法向华强北的配单商给你搞这种生意。现在这些芯片非常缺货，原厂销售要拿一份，总代要赚一份，我的成本和利润述求放在哪儿，肯定不能跟华强北的档口比，也无法跟他们竞争。
世间的事情，别人能做，不一定你也能做，关键在于成本结构；能够忍受亏损的，是用于做鱼饵的订单，例如，想结交某个作者，先买他100本书；要结交某个产品的源头，先下单买一批货；虽然明明知道这批书，这批货会砸在手里，但是，这是高效的鱼饵，必要的投资。但是，任何一个组织，都无法承受长期的亏损，即鱼饵下去，长期没鱼，时间成本、资金成本都承受不了，只能放弃认亏了，即所谓的有缘无份。
成本结构决定了战略、决定了商业模式，决定了什么能做，什么不能做...
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