刚刚在一个蜗牛保险群里加了一个好友，然后被踢出群了。刚开始心里有点儿不舒服，可能真的只适合做佛系的保险经纪人，哈哈。
不过这也让我很快发现了一个猫腻：那个群好几天没人说话了，今天是有个人问了一些问题，然后群主出来回答，我加了那个问问题的人，想帮他分析一下，本身是想锻炼下自己的，不过没过两分钟，我就被踢出来了。说明什么呢？很明显的套路嘛，肯定是托了。无所谓了，就当锻炼了脸皮吧，哈哈，不要脸最无敌。
说说开心的事吧。之前的一个有健康状况的客户，问我重疾和医疗险的事情。由于是网络上没见面的客户，我估计她刚开始戒心是很重的，因为体检报告也都是只拍了一个不够具体的结果页面，我帮她看了下，也在同业群里问了，但是由于病例太简单，不能给出明确判断。
后来我就给其他客户做方案选产品时，也帮她关注，尤其注意了高度近视和乳腺结节的情况。有看到核保相对宽松的产品，就发给她看一看。昨天发了医疗险给她看，她自己试了投不了，才告诉我，原来结节是2级以上。我又试了好几款卖的比较好的医疗险，然后也在好几个群里问了一下，终于找到一款可以除外的产品。但是发给她之后，她自己试了下，还是不行，这时她才告诉我，其实还有心律不齐等状况。
后来综合评估了一下，她和我都觉得目前的身体状况，对于投保非常不利，虽然很多只是看上去对健康影响不大的因素，但是对于保险的核保来说，是不好通过的。我本来有些担心她因为核保不通过受打击，还想说可以尝试下人工核保，但是她自己觉得还是先去医院医治，等恢复了再投保。我也非常赞成她的这个决定。
后来她跟我说了好几遍感谢的话，说很感谢我诚心地帮她选择产品，同时也给她很中肯的建议。因为她之前遇到好几个大公司保险业务员劝她隐瞒告知的情况，她本来准备买了，是不放心才来咨询我的。感受到她从刚开始的戒心，到现在的信任，我非常开心。虽然没有成交，但这种源自内心的真诚的信任感，让我更加充满力量。
本来对于我来说，赚钱并不是第一要务，因为赚钱的方式很多，选择这份职业，更多的是带着初心和实现自我价值的目标。通过这几次的客户咨询，我感受到人与人之间的交流，其实是能感受到对方的内心和人格的。虽然“人格魅力”这个词很虚，但我相信真诚待人，是会将真诚传递过去的。
继续努力，做一名真诚、努力、靠谱的保险经纪人！
网友评论