在景区买东西，你会议价吗？

在景区买东西，你会议价吗？

今天跟朋友去云南民族村玩，在景区内的一家手工艺品店买了一把绿檀木梳子和一只绿檀木书签。

店内只有雕刻木画的手艺人陈女士，我们进店时，她正在雕刻一幅作品，那全神贯注的神情打动了我。

我对绿檀的价格没有概念，只觉得那把梳子与谭木匠的同款没什么差别，除了梳子上有无logo以外。

虽然印象中，景区的东西可以议价，但我想都没有想议价的事。不知道为什么，对于匠人，我天然有一种尊重的感觉，即便他们也卖产品，但我却认为他们与商人有本质的区别。

买到了喜欢的物件，回程路上，心情像花儿一样。一路上，和朋友坐在汽车后排聊各种话题，不亦乐乎。

回到家，朋友的男朋友灰太牛（我们在景区玩时，他在车内休息）问我俩都买了啥，我很开心地把战利品拿出来显摆。

他问，多少钱？我要他猜，结果，他接过书签后，笑说：“两块钱。”我跟朋友俩人相视一眼，哭笑不得。得知真实价格后，他坏笑：“景区的东西就是卖给你们这些小姑娘的，不赚你们的钱赚谁的钱呢。”

我说：“我是为情怀买单了。”

“你那是幻想。”灰太牛说。

我和朋友再次对视一眼，又一次笑哭。

朋友笑：“你别和他讲，他跟我们不在一个境界。”

然后，三个人一阵哈哈哈哈就过去了。

回到房间，我在想，我们在做营销时，总会用到“价格锚点”的思维。

为了让顾客感到物超所值，我们会先向读者介绍另一款价格很高的产品，在读者心里下一个关于该类产品价格的锚，接着介绍价格稍低的目标产品，让读者产生后一种产品很便宜的感觉，进而毫无心理障碍地下单。

由价格锚点，我想到了价值锚点。

对同一件物品，不同的人有不同的认知，因而对它的价值判定也会不一样。同样的，对同一件事物，不同的人会有不同的价值判定，其间的区别来自每个人的价值观。

我们用自己的价值锚点去衡量一件事物，因为价值锚点不一样，所以同一件事物在人们心目中的地位也会完全不同。

举个例子，有人觉得自己所取得的成绩源于自己的努力，而有人却觉得离不开环境和机遇，那么，他们对这个世界和他人的感恩程度就很不一样。

我们常常会情不自禁地指责他人没有感恩之心，或是没有良好素质，其实都不太必要，毕竟，每个人的心中都有自己的价值锚点。有人觉得不害人就是一名好人，有人觉得凡事利他才能称为好人。

生活中，很多事情都是相通的。明白了一个道理，迁移到另外的场景或领域，就能变得豁达。

成长星日更21天训练营第11天