李嘉图定律的应对策略

如何建立不可替代性

今天读吴军老师的谷歌方法论第201封信《中心房价、李嘉图定律和IT时代的应对策略》

谈的是反映当下IT行业特点的李嘉图定律，以及它和每个人的关系。（ 简而言之:社会生产力发展和社会的进步是以牺牲某些阶级或阶层的利益为代价,被称为绝对合理的必然规律）

李嘉图特别指出，他的理论只适用于土地等稀缺自然物，但是李嘉图定律很快被延伸到其他带有稀缺性质的经济要素中，而且有被无限制延伸的趋势。并被赋予的第二个心得含义是，信息越透明，越对称，流动性越好，李嘉图定律导致的势差越大。比如：1、一流工程师的收入是天价，末流的免费给人工作。2、绝大多数IT服务，比如各种app不仅不赚钱，而且是倒贴钱找人使用，但是，好的app几年能赚上亿美元。3、无论电商、移动支付或O2O服务，第二名永远无法拿到第一名的估值，第三名之后的价值几乎为零。4、任何专业人士（律师、会计师、投资经理等等），一等水平的人的收入是行业平均收入的好几倍到十几倍。

同样，作为人，如果不能做到比周围人明显高出一截，那么劳动便是免费的、不值钱的。这就是为什么老说，十个九十分，也抵不上一个100分的原因。

确实如此，大部分情况下，一个组织的价值很大程度上是由5-10%的人的贡献所决定的，其他的大多数员工做的都是可替代性的工作，说的难听些就是不值钱，是熟悉后就可以胜任，因此交换价值相对就要低很多，议价的空间就小，这是不可否认的事实，也是薪酬高低的真像。

因此，要想获得高的议价能力，每个人都需要拟定出自身的【增值计划】，让自己更有价值和不可替代性，成为行业领域最好的前10%，也就是做到比周围人明显高出一大截，这才是建立自己稀缺性的基础，那要如何做才能做到比周围人明显高出一截？

1、对一件事情的洞察、判断、分析能力——如：能够看到行业趋势和变化，及时引导团队走向正确的方向

2、独一无二的技术能力或者研发整合能力——如：带领研发产品团队开发了新产品，并得到市场检验，创造价值

3、创造出差异化产品、创新服务的能力——如：提出没有里程焦虑的电动车这样的差异化产品

4、强大的营销和推广的能力——如：能够帮助组织迅速建立销售渠道，把产品卖出去，持续变现

5、写作或通过各种媒介引导教育他人的能力——如：发布论文、出书，总结归纳行业现象和本质

6、能够建立优秀的企业文化的能力——如：推行OKR在企业中的真正落实，并提升每个人及组织效率和能力

7、解决某个关键问题的资源和能力——如：企业融资、合作伙伴关系维护、财务管理、重要人才引入等等

总之，要成为一个不可替代高价值的人，就需要在某一个领域研究的非常深入，具有卓越的洞察力，能够把握方向和趋势，在实际操作上有自己的方法论，通过差异化让自己的产品与市面上竞品产品或服务区隔开来，帮助自己也帮助组织长期生存和发展。