环境威力法则之二

小杜迎超读书笔记：

第五章：环境威力法则之二

1、通道容量”（channel capacity），是指我们的大脑在接受某些信息时所具有的记忆空间。或许是后天学来的，或许是我们神经系统的结构决定的，我们似乎生来就受到某种局限，它使我们的通道容量保持在这样一个大致的范围内，这就是电话号码只有7位数的缘故。如果电话号码达到8位数甚至9位数，就会超过人们的通道容量：就是说，会出现更多记错的号码。也就是说，我们人类大脑一次只能加工这么多信息，超过了某个界限，大脑就无能为力了。我在这里描述的是智力容量——我们加工信息的能力。

感悟：（手机号码11位数，有多少人大量记得住手机号？几乎没有人吧？）

2、情感容量：比如，花点时间，想想你认识的人之中，哪些人的死真正让你感到被击垮了，列出一个名单。你写出来的名字很可能是12个左右，这是做过该调查的人列出数目的平均数。心理学家把名单中的人叫作“我们的同情群体”（our sympathy group）仔细看看你的同情名单上的那些人名，你就会意识到他们都是你平日里投入关注最多的人——或者电话联系，或者天天见面，或者思念和牵挂。如果你的名单比这个长一倍，比方说有30个名字，那么你花在每个人身上时间和精力肯定也要减半，这样你还会觉得跟他们每个人都那么亲近吗？恐怕就不会了。做某人最好的朋友对你投入的时间的要求可以很少，但你要付出许多感情，对一个人深切的关心可能让人心力交瘁。在介于10人和15人之间的某一点，我们就会感到难以承受，正如出现太多的调子我们就无法区分了。我们大脑的构成方式决定了我们可以具有的功能。

3、150法则:圈子人数稍微多一些，就意味着社交和智力负担明显增加。“在规模比较小的群体中，人们彼此的关系要密切得多，如果你希望看到一个组织有序的成功团体，人们之间的紧密团结极为重要。”格罗斯说，“如果人数太多，人们没有那么多共同的工作可做，共享的东西也没有那么多，彼此就会变得陌生，紧密的关系也就不复存在了。

（从根本上说是一种同伴压力：大家彼此熟知，因而别人对你的看法就显得很重要）

4、公司的一名老员工吉姆·巴克利告诉我，“在小团队里，大家彼此都认识，来自同伴的压力远比上司的概念更有威力，这威力甚至能大出许多许多倍。人们都不想让别人对自己失望，就是这样。

感悟：（小圈子都比较熟悉，所以人人都爱面子，就像小村庄里的邻居，都是相互比较着往上爬）

5、人的脑力是有限的，因此我们只专注于我们做得最好的事情。

感悟（专注自己的特长，把特长发挥到极致）

6、互动记忆并不是就指储存在头脑中的观念、印象和事实，我们记忆的很大一部分是储存在大脑以外的。我们多数人特意不去记忆我们需要知道的电话号码，但是我们却记得该到哪里去查那些电话号码。或者我们记住411，这样我们可以随时查号。我们也不会去记住巴拉圭或其他特别不起眼的小国的首都。费那劲干吗？买个地图集，这类信息都储存在那儿。可能更为重要的是，我们要与别人一起储存信息，比如夫妻之间很自然就会这样做。

7、互动记忆：互动记忆的心理前提：熟知某人，了解他的知识范围，相信他在自己专业领域里的能力。这是一种在组织层面上的信任和亲密关系的再创造机制，与家庭中完全一样。

感悟：（互动记忆也就是说完全了解一个人，在需要什么的时候，大脑的潜意识里会告诉自己应该去找谁。就像上面举例说明的：我们没必要全部记住电话号码，而是记住114，需要号码时大脑潜意识里就会告诉自己去找114）

总结：这一章节主要讲解了150法则，150法则告诉我们人的朋友关系经常联系的也就150人，当你超过这个数字的时候关系就好变的陌生，就像结识新朋友但一定会忘了老朋友。在商业中我们要经营好这150人，因为每个人的背后都有150人，所以发起一场大规模的流行潮，你得首先发起许多小规模流行。