第二天的中心话题是问，如何问自然是一门艺术
①说话不如提问
②问人不如问自己
③问己不如问心
④问心要问根源
问了几个朋友，对于销售精英这个角色的画像在他们看来是什么样的？说法大致一样，能出业绩，收入高，有些认为销售精英不能单从业绩看。问到心态的话，要心细，要懂得接受拒绝等等。实在成交不了的客户，自己是找客户的原因，当然说到销售精英的话应该是找自己的原因，然后列举师傅给他们的教导，一个客户现在你没有成交，他可能在未来被别人或者你成交！这就需要你找自己问题去跟进客户！通过跟他们的交流，我发现以前我确实是这样的，客户不成交总是爱把首要原因归结到客户身上，而没有第一时间总结这次沟通的自己的问题出现在哪里，接下来我得懂得通过问自己，问根源，如果自己买产品的话，会怎么选择，会关注什么问题！那么站在客户的立场去思考，去交流。总结这节课的学习，受益匪浅！养成问得习惯，每天自省吾身！致敬让我改变的师者，客户！
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