一大早起床，走出房间的门，一股热浪袭来，又是酷热的一天。
今起，三天车展，有种壮士断腕的决心奔向车展。
车上精心化了个妆容，还没走到展台，已经全部被汗“冲”走了。
这次和我们同展台的是市场长期做大众品牌的，听说他们很少与别的商家合作。这次和我们合作，一是降低成本；二是商场竞争。
早上展车来得比较晚，做好准备工作后，两边的队员开始接待客户。
很快发现他们的队员，整体状态斗志昂扬，接到准客户的比例越来越高，看得出“久经战场”
一个25岁左右的小伙子，声音洪亮，正在给客户介绍途岳。我坐在旁边，很清楚能听到他们的对话，整个过程很流畅，客户问什么答什么，中间没有迟疑和停顿。车子介绍完后，邀请客户一起坐下来谈判，半个小时后，基本上谈的差不多了。谈判的整个气氛也很和谐，后来在价格这块卡住了，他们老板过来助谈，各退一步，把订单拿下了。
后来紧接着又开了两单，生意人大部分比较重视第一单生意，预示着好的开始。所以很多时候，第一单不赚钱也要先签下来。
我们这边，队员也勤快，但回答客户的问题明显底气不足，专业知识和经验立马一分高下。可能对方给了压力，也可能是谈判方式，助谈经理迟迟拿不下订单，后来心态直接崩了，两个客户由于要价太低，被他“怼”走了。
销售中，客户讨价还价很正常，甚至会遇到鸡蛋里挑骨头的客户，一个有经验的销售会有自己的一套方法来应对，解释价值所在，解决客户疑惑或保守底线与客户周旋，实在谈不成，直接拒绝等等。
下午的太阳越发毒辣，我们的心情也越发焦灼。
这一次暗暗较量中，我们惨败，也看到了差距。
打造专业的团队，任到重远，改变从发现问题开始。
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