很多时候,我们要去做什么事情的时候,会去设想将要发生的一切。尤其是有些有难度的事情,往往在想各种困难,想象会遇到的各种困难。想象一番的结果是,不做了,或者等等再说。
比如我想去拜访一个潜在客户,想给人家打电话约见面,首先想到的他会不会在忙不接我电话?然后想他虽然接了我的电话但会不会不在办公室?即使他在办公室,他会不会不见我?见了我会不会不会接受我们的服务?……想来想去,一上午连个电话也没有打,这个客户最终连电话也没打,更别说去见他、去谈合作了。这样下来,好多该谈成的客户没有谈成,很多该把握住的机会就这样失去了。
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