2018-04-18

1、两个重大节点要注意

在三四线城市卖房就像农民种田一样，节点要求比一二线城市高很多。这里的重要节点包括两个：

一个是销售节点，最重要的是过年和暑假。这是三四线城市一年中客户买房最重要的两个时间点，因为这是最多人回乡的时候。如果你赶不到这个节点销售，你的销量起码要低50%左右。

但很多三四线开发商没有节点意识，脚踏西瓜皮，滑到哪里是哪里，误了农时，导致满盘皆输。

比如很多项目计划年前开盘，结果年前没准备好。转眼过完年，4月才开盘，这时没有客户，卖得不好去化率不高，一期开盘没火起来，这个楼盘一直在不温不火的状态下销售，团队士气也不温不火，这就是误了节点。

还有的是知道节点很重要，什么都没准备好印个户型图就开盘，硬上，毛脚女婿总要见丈母娘的。结果是节点支撑不足，盲目地去销售，效果又非常差。