前几天分享了销售目标的制定、分解与执行，但是不是只要做好充分的规划和百分百的落地就可以呢？
——No
销售之所以被认为是一份具有挑战性的工作，就是因为“失败”对于我们来说，实在是太正常了，如果不正确的看待它，很容易被拖进负能量的深渊。
面对销售失败，面对未完成的销售任务，我们除了要保持一颗平常心，减少失败对自己的影响外，还应该积极弄清楚导致失败的根本原因，更好的做到有的放矢，彻底解决问题。
书中分享一种根源分析的方法——层层倒推法则，分享给大家。
以我自身为案例，本月的目标是开发三家蓝海门店，但临近月底，仅完成一家，对于结果应该怎样分析呢？
1⃣️反思自己本月拜访的新门店是否为精准客户？
如果是，那么约见的人是否是关键KP？
如果答案也是肯定的，那么自己在见面之前是否做好了充分的准备？
这三个问题是最基础的技能反思，如果根基上出现了偏差，后续的行动也不会有效的为结果服务。
2⃣️仔细想一想在销售谈判的最后20分钟里，有没有对客户进行Close？
拜访客户不是欢脱的聊聊天就可以，更要在有限的时间内了解到客户需要什么，同时我们能为他提供什么。
3⃣️反思一下你在销售过程中状态是不是很棒，是否将我们的激情传递给客户
4⃣️如果以上都不是，那就只剩下一种可能：自己的能力有问题
人的能力不是一成不变的，而是可以通过后天的学习不断提升的
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