【精时力学习日志·小可爱版】
本训练营：阅读营·关系力
学习书籍：《没有干不好的销售》
今日主题： 3-6结营
学习日期：2020年6月20日

1、[我学]今天在课程中的收获：

1.1 温故

（1）小别胜新婚，你有想念崔律的语音课了吗？
答：很想很想，很想很想。
视频课的收获怎么写？可以参考@小芳啊的写法：问-答-我思-优化。
（2）@千.：积极乐观的心态，会收获更多。这周视频课中让大家印象深刻的龚婷、熊磊、张晶、甄艾都是热情洋溢、言语里闪着光的小可爱，魅力非凡。
【我思】不管是阅读的原文里，还是在千.小可爱的日志里都看到热情洋溢这个词，感觉很喜欢这个词。过去觉得自己不是一个热情的人，列男友清单时还写道希望对方是一个真诚热情的人。现在想到自己是一个什么样的人，就会吸引什么样的人。接下来我要努力开发自己的热情洋溢的点。
（3）当我们自己还不太会做一件事的时候，不妨先去模仿一下，照着葫芦画瓢。
比如，崔律在四化中提到做了律师后的第一份工作是去办理公司设立的工作。第一次模仿前辈的做好的文件，第二次去优化，第三次把它变成自己的，所以刚开始的时候总归都是模仿。
在写日志这方面，我们也可以借鉴小伙伴的做法，比如从自身的角度来入手，思考我为什么没有写日志啊？我为什么没有自问自答啊？为什么对方想到这个点，为什么我想不到呢？或者从课程的内容思考。

1.2 结营复盘

（1）第1周：《人性的弱点》-最基础。有空就翻翻。反思和改善。
第2周：《情商2》-理论支撑
第3周：《没有干不好的销售》-目的导向
（2）小可爱们的收获和成长
@王礼英：通过崔律的阅读营，收获知识只是基础，更重要的是增加对自己的了解，挖掘自己，改变自己，进而收获美好的生活。
@熠萌宝贝：通过关系力的学习，在和同事、员工、领导的沟通时有了更多的耐心和热情，感觉自己在慢慢找回活力，同事也收获了很多感恩。
@Jassy：有些收获不是一蹴而就的，需要沉淀一段时间，需要一个契机。

2.1、[复盘]我在本营中收获的新知：

一个人经济上的成就，只有15%来自专业的技术知识，85%来自人际工程。拿最多钱的人往往不是专业能力最强的人。

2.1.1 第1周-《人性的弱点》

（1）喜欢别人：过去总想着让别人喜欢自己，现在知道首先要喜欢别人，看每个人都是小可爱，带着这样的滤镜喜欢上别人才能吸引来更多的朋友，更好地改善自己的人际关系。
（2）永远别说“你错了”，不管是语言、眼神、语气等。告诉对方“你错了”，等同于直接一拳打在了对方的智力、判断力、骄傲和自尊上，同时也伤害了对方的情感，导致对方开始反击、做出战斗准备。
过去知道这样做不好，但是自己没做到，可能是工作习惯，也可能是打着为对方好的名义习惯性给对方提建议。现在知道要尊重对方的想法，即使提建议也可以使用问答赞的方式。
（3）让对方多说：人们更喜欢聊自己感兴趣的内容；人们喜欢给建议、喜欢表达自己的想法。如果想要建立更好的人际关系，要适度聊自己，多听别人聊他们。这个以前知道，多数时候也能做到，但是并不是发自内心去做，而是为了让别人喜欢自己才做的，会有委屈了自己的感觉。现在会思考如何既能让自己满意，又能让对方满意，希望能找到一个平衡点。
（4）记住名字：名字对每个人来说都有重要含义。想要拉近关系，可以记住对方的名字，并且多叫对方的名字。过去在这个方面做得很不好，不管是看书、看剧还是工作、拆书的场合，我都很少去记名字，还找了记不住名字、我是脸盲的借口，以后我要不断去改善，可以像拿破仑三世一样通过不同的方式帮助自己记忆。
（5）多用问句：是什么、为什么、陈述句→问句。过去我更多用陈述句、命令句，习惯给建议，即使用了问句，给人的感觉也是在质疑对方。现在我知道了问句怎么用会更好。接下来要实践起来才好。

2.1.2 第2周-《情商2》

（1）①想要养成新的行为模式，一定要不断练习、反复练习、刻意练习。②一旦某个神经通道形成后，想要改变就要花费很大的力气。如果关系力中已经有不好的习惯，比如下意识反驳他人，需要花更多的力气去改变。
（2）基因≠命运：①先天：基因对我们有很大的影响。②成年前：家庭教育等（尤其童年）对整个人的未来有非常重要的影响。③成年后：个人学习等可以塑造自己的未来。
过去的遗憾也许不好弥补，但是现在可以通过行动让未来的自己不留遗憾。不要沉浸在消极的过去中，要积极地去预创未来。
（3）关系力与健康：人们与最亲密的亲人、朋友和同事长年累月的恶性情感交流和他们高发病率的体质有着密不可分的联系。如果社交关系不太好，就不能从这些关系当中得到了心力，可能会有更多的压力，给身体带来更多的负担。反之，如果有健康和谐的社会关系，那么它能够给我们带来很多的心力，能够帮助我们克服很多的困难，战胜很多的挫折。
过去觉得自己不擅长交朋友、不擅长维持和朋友的关系，有了这样的借口就不去学习，不去行动。现在知道和谐的人际关系的重要性了，知道关系力也能影响健康了，哪怕从健康的角度考虑，也要主动去创造和谐的社会关系。
（4）要想发展关系力，先要高度关注他人，即把注意力放在对方身上。有的时候我们感觉不到对方的热情，并不是对方不热情，而是我们没有放开自己。只有当我们从紧张到放松状态，当我们打开自己后，才会更容易感受到周围的人的友善。打开自己后，我们可以多去关注别人、帮助别人、成就别人，助人达己。
要预留多一点时间给他人，从关注自己战队的小伙伴开始，不断拓展自己的关系力，拓展自己的圈子。
（5）和谐的人际关系中非语言因素比语言因素更为重要。非语言因素包括彼此关注、共同的积极情绪、一致性或同步性。
（6）极端大脑有自己的优势，也有劣势。留意“男性大脑”和“女性大脑”的不同。

2.1.3 第3周-《没有干不好的销售》

（1）重新认识销售：销售不只是销售人员的工作，而是跟我们每个人都有关系。销售是指说服、诱导他人采取行动或接受某种事物的行为。用好了销售，我们能让别人更加欣赏我们，能够让别人喜欢跟我们共事等。
（2）打交道的是“人”不是“物”：每个人都想要被关注，当销售人员在客户身上花了时间和精力的时候，客户会感觉自己被关注了，自己的需求被听到了，自己被理解了。
（3）尊重对方的想法：尊重≠认同。双方立场不同，看待问题的角度不同，很多事情上没有谁对谁错，双方互相尊重能保证友好往来。
（4）与朋友保持联系：定期联系不太熟的朋友，销售自己的想法和个人品牌。
（5）态度比产品和服务更重要：你对别人的态度会直接影响别人对你的态度。周围的一切事物都会时刻影响着你，是他们造就了今天的你。

2.2、[复盘]我在本营中收获的关系力：

（1）一对一聊天的方式从文字扩展到语音和视频了，不像以前连文字都不想聊。
（2）第一周与多位关系力的小可爱交流。第三周与甄艾队长交流。
（3）通过在朋友圈发自己学习早起课的收获，吸引来想要改变的小伙伴，跟对方来了一次一对一交流。
（4）通过崔律在公众号发的“我的蜕变”的文章，收到小可爱们的打赏，转发到朋友圈收到家人、朋友的点赞，还跟Fanny以此为契机语音聊了一次，感觉很开心。

3.1、[我省]对本周学习我给自己的打分（100分满分）：

（1）听课：60分。前面5节课都是视频课，都会先阅读原文，用荧光笔标记一些自己看到的关键词、重要的句子。也有观看视频，没听进去的地方会再看一下。但是，感觉听课的效果不是很好，没有文字的参照，接受效果不是特别好。
（2）写日志：60分。再痛苦、再写不出来也没有放弃，即使打破了17:00前完成及提交日志的计划，还是做到了全勤打卡。日志质量不是很高，几个环节写的都不太多，需要反思和改善。
（3）实践：75分。①因为周末加班，没有参加关系力8队的团建，也没有参加早睡营4队的团建，感觉有些内疚。②有一个晚上比较空，分别与萍萍、Fanny和甄艾语音聊天，前两个人主要是问我崔律的精时力课程。Fanny是跟我同期加入拆书帮上海喜乐分舵的，我们两个加入后都没有怎么拆书，现在也都退出了拆书帮，先是闲聊，然后又聊时间记录、日清单的事情。甄艾是队长，看到我本周的日志后，专门跟我聊天，分享自己的经验，也询问我的情况，特别nice，谢谢温暖的甄艾队长。③从视而不见垃圾分类的监督员，到现在每天早晨很自然地跟对方说“早上好”，偶尔还会闲聊两句天气等。

3.2、[我行]日后继续保持的好的学习做法：

（1）使用印象笔记做课程记录，提前制作课程记录和日志的模板。
（2）先预习原文，尽量能先联系一下自己的经验，然后再听课。

3.3、[我行]下期营里，我的改善行动：

习惯力是我这几年一直很关注的话题，我有很多想要养成的好习惯，也有想要戒掉的坏习惯，希望能有更多的时间和精力投入到自己的学习和实践中。为此，我计划减少一些其他的职务。

4、[我说]结营了，我对自己说的话：

幻雪，你真棒，阅读营对你来说是有难度的事情。如果是以前，你可能会知难而退，可能会中途放弃，但是这一次，你跟着崔律，跟着战队全勤打卡到最后，棒棒哒~我相信你一定能从知难而退变成知难而进的。