27号早上我早早来到乡里，约了乡里管出口的科长聊具体乡里产品的一些情况。这个目标不是针对这次汇报的，而是针对生产队情况的。他提了很多建议，也指出了一些问题。具体的问题是4不靠，即既不背靠乡里产品、也不靠乡里投标项目、也不靠政府政策，更不靠自己。科长说的有道理，但我知道，生产队队长B哥有自己的想法也有苦衷，我决定要多听一听才可以下结论。这就是“迟应”！
聊完这个，我赶回科技站，立马开始了汇报的准备工作。有这么多资料，自然是要读的。把材料从头到尾翻一遍，看看能否获得启示。我看材料，主要看这么几点：
1、是否能够形成对于汇报用的逻辑框架有帮助的
2、是否能够提供有价值的观点和洞见
3、是否能够提供常识性的数据和素材的
按照这么几点来看，争取所有的材料的时间都没有白费，开卷有益嘛。
当然，在阅读之前，还得找昨天联系方式中的人要些进一步的材料，我写了一个模板如下，然后把每一个人的信息填进去，这种个性化的方式比群发消息有用多了。
xx好，我是科技站某某。我是从乡里贸易办公室yy那里得知你在负责乡里xx产品对接工作，有事想请你帮忙。 背景是这样的，接到乡领导的通知，下周需要给省里大学校长汇报乡里关于小学学段的产品现状，以及行业竞品情况，乡政府希望借助这个汇报，获得对方领导在这方面的一些资源帮助。由于科技站这边和对方有技术项目的合作，所以找我们来统一组稿，还希望你能够帮忙呀。 具体需要的内容包括：
（1）你们产品线的一些对外宣传品，图文并茂，如果是重点关于小学学段的最佳
（2）行业竞品调研的材料
（3）一些小学学段应用的数据情况等
如果能够获得你的帮助，不胜感激！
上述消息的回复率还不错。这一招是我从以前念大学时候的校友基金会中学来的，他们找人捐款的实践发现，个性化的信息他人的回复率比群发的高很多，如果电话沟通效果就更好了。
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