前几天有个朋友问我，“怎么去判定一件衣服是好与坏呢”？
听她说完，我就在想：“是啊？经常会听到业内人士说起这话题”，也会与他们讨论到底是销量还是设计理念，它的市场价值又应该如何体现？
这让我不禁的想起了，企业里面的商品管理这块内容了，以前在企业里，我们对商品判定就是单纯从商品销售数字来评判，这样就导致一些流行个性款自我的利润价值无法得到正确的评判？
今天我就想聊聊我个人的一些想法，其实每个商品在企划初期，多少就决定了其自身的作用，就象每一个人从出生多少决定了它的生命走向，如佛家所说，每个人都是带着前生累积功德而来到世间，比如出生点的环境有时候可能决定这个人的一半人生，通俗说就是出生在北京、上海的人，在某些方面就会比出现在云南、甘肃边远的农村的人有得天的优势，所以这里面多少有点带着点已被设计定位的味道，那么单品也是这样的，有些基本款就是比个性款的销售量高，受众多，所以我们如果按统一售罄指标进行界定，自然就有点管中窥豹的味道，就会出现以偏概全，这样就会使商品企划案存在的价值不高，因为商品企划本身就由每个单品组成，而组成每个单品的色、形、质、图等，其自身不仅包含了企业的DNA，还有每季的流行元素，为了让商品呈现出丰富多彩性，每个单品的组合就必然有其独特性，而因为拥有其共同的企业DNA，所以它们又存在的共同性，这就要求商品企划在规划时，就会给每个单品进行定位，这就是我们常说的商品定位，如基本款、个性款、形象款等，所以一个单品是否有价值，在设计它的原始就已设定其价值。
第一，如何设置其价值区域，如：基本款，以其简约的款式，或人们比较接受的颜色与价格，面料以舒适或普遍为主，综合起来其价值区域，就应该从销量为核心体现，为了更好的突出其价值，可用互搭性（即是否百搭），考虑它与同个系列中其它款的互搭性达到多少？与其它系列的互搭性是多少？可在50%~65%。
如个性款：橱窗陈列出样后，进店率是否有提升？试穿率、触摸率如何？老VIP的购买力及新客成交量，通过这些KPI自然得出个性款的价值是否达到？因为个性款本身就是为了吸纳更多客流，提升VIP的粘性而出生的。
第二，上市货期：服装行业经常说的一句话“靠天吃饭”，其实真的不为过，虽然现代人流行‘乱穿衣’，但是很多时候很多企业就吃亏在上市时间上，特别是一些可提前穿搭的款，就因为没有按时间上市，消费者就被划分了，如今年花式雪纺长款连衣裙+大衣/羽绒服+中靴等，加上今年南方春节天气不要太好了！如果货品到位，就可以通过搭配提升整体商品的爆光度，减少整体单品库存量，因为有些时候，某个单品不好销，就是因为没与之搭配完美的另一个单品存在。所以上市货期准时度，也是体现单品价值的一个点。
第三，利润点：无论什么样的单品，最后它都体现在为企业或品牌贡献了多少利润，这里面的利润我们一般要分为二种：
一种是直接单品价格定位---高利润，本身通过销售而产生的高利润，如形象款或礼服款。
第二种是绿叶型---低利润高互搭性，由于它的搭配让其它单品更出彩，如基本款或低价款，由于单品本身以‘绿叶‘而存在，这类单品从单一来说可能价值更不高，可通过它的存在而带来的连带性，或促销时，吸引客人的价值，还有就是它的互搭性带来的价值要远高于其自身单独存在的价值，所以这类商品我们就要综合评估其利润点。
所以‘好的单品’我们就可以从销量、利润值、互搭性作为首要界定区间，然后在从进店率、试穿率、触摸率、成交率作为次要的界定区间，而具体的数据指标，则要根据企业品牌风格定位与参考数据进行综合设置，所谓的合理范围，个人觉得就是是否能达到有“感召力、驱动力、及信心力”，当三力合一时，安全库存才真正不是空话，好的单品才是真正的有价值单品。
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