激发客户购买的欲望（五）——畅销

你有没有这样的经历：平常在淘宝天猫上买东西的时候，不由的会根据销量来搜索，根据销量的高低，来决定购买哪家的产品呢？

你是不是认为，销量这么高，肯定产品质量过硬，要不然也不会有这么多人买呀！

还有当你出去吃饭的时候，你会选择一家比较冷清的饭店吃饭呢？还是去一家排着长长的队的饭店吃饭呢？

我想选择后者的比较多吧！

那么你有没有想过这是为什么呢？

答案就是——人们有从众心理。

所谓的从众心理，也就是人们喜欢随大流的心理，现在你想一想，你最近有没有做过一件随大流的事情呢？

那么既然人们有这样的心理活动，那我们能不能运用到文案中呢？

答案是肯定的。

那么如何运用呢？

很简单，就是在文案中，体现产品很畅销就可以了，用户看到你的产品如此畅销，就能激发她的好奇心，她会想：这东西真有这么好吗？真有这么神奇吗？要不我也买来试试看。

比如：530972位美丽女性已拥有  “连续27年除湿机销量领导者”，当你正要购买这样的东西时，你是不是更倾向于销量好的产品呢？

当然，对于大企业来说，你可以通过：销量、用户量、好评量等数据，来体现畅销。

而对于小企业来说，你要是写出销量，相比大企业，那肯定是惨不忍睹，无法体现畅销。

那我们换个思路，可以通过描述产品热销的细节现象，比如：卖的快、回头客多或产品被同行模仿，来营造一种火爆销量的氛围，同样可以让用户更想买。

比如XXX课程，好评率100%，只要上过这位老师的课，学生们都被圈粉了，这位老师不仅学识渊博，而且本人极富魅力，让众多学员，都愿意追随，不少的学员，从一营老铁，变成了4营老铁。

每一次结营，众多学员都非常不舍，他们甚至说要追随老师一辈子。

别的老师，是教技巧和方法，而这位老师教的是思维。不仅教你做事，还教你如何做人。

你学到了吗？赶快用起来吧！