日历知识点：
高端工艺美术品行业怎么挣钱？（节选自“孙策”的主顾）
1.起盘:
将工艺美术老师私域流量转化为公域流量再进行分发。达到“1+1>2”的效果，方向以电商为主，并用微信、小程序等适合的方式拍卖。
2.增长:
建立全国工艺美术大师信息库，强化私域转公域。
3.完善:
提升信息库搜索意图价值，提升搜索价值。
4.升级:
全链条服务工艺美术老师，并通过活动强化行业影响力。
正文：
企业的利润是收入减去成本。同样的产品成本是一样的，想要获得高利润的话，只能在收入上拉开差距。收入等于单价乘以数量。那么如果售出产品数量一样，答案变得唯一，就是单价越高，利润越高。
举个例子。一杯水，在小吃店，免费喝还能续水，在王府饭店卖20元一杯，不好意思续水，只能再点一杯茶；如果在沙漠里口渴难耐，一杯水可以用身上所有的财富来换。这个例子，说明同样的一杯水如何产生溢价。
溢价是通过为品牌、产品或者服务提供有形或者无形的价值来提高它们的价格。
价格不是随便定价的，一部分是根据需求导向来定价，就是按照潜在买家的承受能力来确定价格。
回到一杯水的例子。在小吃店，王府饭店和沙漠里，买家的承受能力不同，因此价格不同。假设定价超出买家的心理账户，意味着买家可能无法承受，就会造成买家的流失。
定价除了需求导向之外，还可以根据市场导向来定价。
举个例子。房屋买卖是要随行就市的。学区房火爆的时候，一条马路之隔，一边是学区房，一边不是学区房，价格可以相差2倍甚至更多。这说明房子本身不值那么多钱，多余的钱是为了交换学区入学资源。产生溢价的原因是房屋背后带来的资源和服务。
仔细想一想，溢价不以产品成本为导向，售卖的不仅仅是产品本身，更多的是为产品的附加值买单。附加值可以是品牌，是服务，是概念，是愿景等等。
既然这样，我们就可以进行倒推，去伪存真，做一个理性消费者。想要做到理性消费，以下X条不可不读！标题党出现了。它的作用是吸引眼球，博取关注，引导需求。哈哈，有没有感觉到后背总有双眼睛在默默注视着你。
消费者心理学讲到，需求是被商家创造出来的。理想消费者，果真是一个梦想。
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