文/程显峰
上一篇文章，《小米又断货！雷军去拧螺丝有用吗？》得了不少的反响，文章阅读量创了新高。
这篇文章是上一篇文章的落地建议与方法。
小米9 断货，已经发生，临时抱佛脚能起到的效果就有限了。
我们应该先思考一个问题，手机行业是一个对关键物料依赖度极高的行业，一个品牌的旗舰机最终实现业绩落地，必须要有强大的供应链支撑。而这个支撑更多的是要在前面未雨绸缪，而不是兵临城下现垒城墙。为此我们建议从以下三个方面着手，
首先，在产品设计之初，需要确认产品未来的销售策略和目标，基于销售策略和目标来搭建供应链的保障计划于措施。
例如：基于销售的目标和预测，在产品规划阶段就要进行供应策略优化和设计，来配合支撑未来销售业绩的达成。这样基于销售目标与供应商签订成本、交付、质量、服务等相关的协议，并在实施过程中监控项目进度，考虑备选方案、预案。这方面华为P10当年考虑新老技术的存储芯片混合使用就是一个经典案例。
其次，在产品开发过程中，实施有效的采购支撑和未来持续供应的能力建设
采购领域，在产品开发的不同阶段，对应进行的支撑内容如下图：
大家可以清楚看到，这就是典型的兵马未动粮草先行的策略，采购工作的重心在产品设计的概念阶段，产品设计的概念研究阶段，采购的参与程度直接决定未来产品上市的供应支持表现；
这个阶段是充分发挥采购专业能力的最佳时机；
这个阶段是采购制定策略的最佳时机；
这个阶段是进行供应资源开发的最佳时机。
因为这时候一切实际的工作还未启动，还有时间做调整和变更。
这个阶段的具体活动如下：
一、制定可采购型需求：
·组织供应商回顾以往的经验和教训，并结合产品的实际情况提出可采购性需求
·组织采购领域相关专家回顾可采购性需求经验库，并结合产品的实际情况输出可采购性需求
·分析该产品可能对采购的特殊要求
二、收集汇总Sourcing需求
·根据初步的产品包需求分解可能的Sourcing对象
·根据《产品概念和技术方案》提取其中的Sourcing对象
三、提出关键物料的Sourcing清单
·根据研发领域确认的产品概念和技术方案，确认需要Sourcing物料清单
·对早期BOM及其他物料需求进行优选库对比，识别早期BOM中的新增物料/品牌替代，确认需要Sourcing的物料清单
·识别产品开发过程中的新增/变更采购需求，转入Sourcing物料清单
·根据Sourcing物料清单，分配相关资源开发人员
四、组建或更新Sourcing团队
·根据物料的不同品类匹配人员
·关键物料负责人及Sourcing团队应对各自负责的物料的后期的交付、质量、成本等相关事宜负责
五、资源寻找
·根据Sourcing物料清单进行物料的资源开发
·根据物料的可采购性需求列表内容进行相应的评估
六、启动新增关键物料的供应商和物料认证
·根据选定的关键物料，进行供应商资质调查，启动认证流程
七、制定Sourcing计划
·制定物料的资源开发计划，明确物料的信息收集、入围、评估、协议签订、取样、确认小批试制等关键节点的完成时间
·对物料开发在质量、交付、成本等多维度制定保障计划
·收集待开发物料的各种信息，参照关键物料和供应商评估中的可采购性列表进行相应信息收集
最后，多维度确定制定关键物料和供应商评估机制；制定采购策略；充分的采购准备度评估，
1、八大维度评估关键物料及关键供应商
保证持续供应维度；成本维度；服务配合维度；质量维度；商务条件维度；生命周期维度；重复使用维度；供应商可加工性维度
这里面的核心要点是：充分考虑各纬度风险，供应风险是最大的风险之一，原则上，采购需求不超出供应商供应能力的30%；关键物料必须有2nd source，或者替代方案。
2、制定合适的采购策略
采购策略方面，科尔尼公司的研究成果：“棋盘博弈采购法”就是一个非常实用的落地工具，如下：
根据关键物料的风险与支出（采购额）矩阵将物料属性分为：战略物料、瓶颈物料、杠杆物料、一般物料，其对应的供应商即为：战略物料供应商、瓶颈物料供应商、杠杆物料供应商、一般物料供应商。
3、采购准备度评估
·检查采购各方面的准备工作是否满足发布要求，对一些潜在风险进行分析，提出规避建议及方法
·评估包括价格、交付、质量、供应商资质及后续生命周期期间的相应流程检查，支撑产品发布会的承诺事项
网友评论