向来就对人物采访极度感兴趣，今天看了最近刚出的一期许知远《十三邀》。
薇娅的大致经历：从03年非典期间花了6000成本在天皓成，跟当时的男朋友现在的老公一起着手在广州动物园附近开了一家门店。第一天生意就很好，就可以赚几千块。原因是选址在舞蹈学院附近，就卖她自己穿的衣服，某种程度上她自己就是一个活招牌。
后来堂兄和堂嫂因为去了西安，08年感觉西安市场非常不错，薇娅行动力非常强，就担心错过，不担心失败。就在西安开了店面。也是在第一天就开始盈利。
薇娅总结了三个要点：
第一环境很重要，也就是选址，我们现在所说的流量；第二是跟其他商品形成差异化竞争，不卖爆款，自己做爆款；第三就是不降价。人是会随着时间境况而不断变化的，当时的薇娅对生活的展望就是后期多开了几家分店，与此同时在期间也做了很多投资，购置了多套房产。当然也为她后期的电商运作打了非常扎实的经济基础。
10年开始意识到电商的趋势，契机是去她店里的一个女孩，试了很多她店里的衣服，但是没有买，后面扫一扫在淘宝找同款，找价格更低的。当时就让薇娅很受震动，决定开网店。
11年开始就是着手开始网店，一开始就搭了30人的团队，全部all in，关掉了西安所有的店，没有给自己留后路，不得不说薇娅对时代趋势把握之精准。一个人成为时代的宠儿，固然有时代的因素，但也离不开个人综合素质的体现。
14年双十一销售量达到了500万，15年双十一销售量达到了1000万，但确是薇娅人生低谷期。她分析是说因为自己心太贪，没有考虑供应链的问题，一堆投诉，一堆差评，自己赔钱，反思就是自己的问题，所以最后很多问题发展到不可控的境地。长达几年时间，一直处于亏损的状态。最后没有放弃的原因是因为觉得自己可以，而且坚信网购是一个大趋势。
16年7月29日，参加了淘宝的一个活动——连秒10小时，奔着好玩的心态去试试，结果卖货效果是其他主播的好几倍，原因是她打造了一套跟别人完全不一样的卖货模式，这是她区别于其他人的差异化优点。后期就开启了现在直播带货的道路。
经纪人古默对她的评价，非常之精准，基本提炼出了整个采访的中心点，说永远不会抓不到薇娅的疲态，说她是被时代选择的幸运儿，电商直播是为她量身定制的赛道。讲她有两个核心优点：一个是愿意折腾；二是全身心投入，没有给自己留退路。
不会出现疲态的原因是本身薇娅自己也分享了原因。因为她自己本身很热爱这个行业，时刻充满干劲，再加上广大群众给到她的那种极大的被需要感，让她获得内心更大的一种成就感。
许知远解读如今的整个中国大环境，个人IP背后其实是承载着广大群众的精神需求，薇娅背后的品类已经囊括所有我们能想到生活用品，形成了新的结构。延伸到了语汇的形成以及消费主义是非常精神的。
后期许知远跟薇娅深度聊天的时候，发现他们两个人是完全不一样的物种，许知远是以知识分子自居，是拒绝被时代裹挟，是充分强调自我的，而薇娅是一个活得非常清醒的聪明人。她是深刻洞悉广大的群众心理，拥护消费主义。薇娅是拥有话语权，不断被别人需要的成就感不断滋润着她。
许知远说电商直播不会真正让他心潮澎湃，他说类似于他自己研究文章，归根究底就是每个人的人生乐趣都不一样。
在薇娅身上，学习到了好奇不同的人，时刻拥抱新变化。喜好和偏好是与时代潮流契合的。许知远问说担不担心公司突然没有了，我觉得薇娅这样的人，不会出现这样的境况，她也在一直巩固着自己的安全感体系。原因就是她这样的人一直是会走在时势的前端。
最后用节目当中一段我很喜欢的话结束今天的文章。
繁华与机遇
若来 固可喜 如去 亦不忧
乐观 清醒和坚韧 是她
一个平凡奋斗者 质朴如初的
兼容之道
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