凌晨3点不回家，是西安的创业者……

凌晨3点不回家，是西安的创业者……

前一阵一篇“凌晨3点不回家：成年人的世界是你想不到的心酸”刷屏了大家的朋友圈，那些加班到深夜，凌晨还在工作，肿着眼睛跟客户沟通的成年人，你以为看似平常的生活，其实是有人在背后拼着命努力。

这个社会对成年人有太多要求，我们西北的汉子，我们习惯性的把他们当作社会的脊柱，当作家庭的守卫，他们承受的压力我们无法想象，那些脆弱的时刻也来的让你措手不及。

他找不到好项目的投资人，

受骗2次变得更加谨慎

“据不完全统计，西安每年待投资金在30亿到45亿，而我就是这些投资人其中之一，也不是说好项目就那么难找，有的时候你跟朋友闲聊就能碰到，这也是看运气。有时候看到很多拿着好项目的人跑到北上广去找机会，然后碰一鼻子灰回来，心里又高兴又难过，但是你说，总不能到处给人说我手里有钱，你有项目多跟我聊聊吧。去年还有朋友别骗呢，现在市场真的太乱了。”

他是资金紧缺的创业者，

要帮忙的朋友很多，但都没有实际的动作

“创业者不是在见投资人，就是在去见投资人的路上。成为创业圈内一句非常调侃的玩笑话，但也确实是无数创业者的真实写照。西安可能真的是一个发展缓慢的城市，我身边很多朋友为了项目，把车卖了获得启动资金。为了推动项目进展，把房卖了，把工资发了。每天拿着自己的创意跟别人谈未来的蓝图，时间长了自己都不敢确定到底能不能办成。之前看咪蒙的传记，她最开始开影视公司，最后撑了三年还是办砸了，我也打算给自己三年时间，不行就算了吧。”

他是普通的公司职员，

有经验有想法，但不知道该如何改变现状

“毕业到现在两年了，最开始上班就没想着去北上广，一直觉得我们西安有很大潜力，到一个大企业之后，本着积累经验的态度已经工作两年了，但好像上班这条路也选的不是很正确。看着身边什么基础都没有的同学都去创业了，其实自己也不是很理解；但是别人能一直坚持自己的梦想总是让我感到挫败，现在的工作与当初充满热情选择的专业没有任何相关的地方，但是可以勉强供我过上一般白领的生活，也不是没想过创业，但是不知道自己能做什么，也不知道最开始的启动资金应该怎么赚，每天只能继续浑浑噩噩的度日，即使是那些创业不成功的人都让我十分羡慕。”

这些故事里，你是不是也找到了自己的影子，也许你碌碌无为想要改变，却被生活绊住了脚；

想过辞职，但是创业的朋友告诉你他们也不好过，做投资的朋友也说现在市场不景气，想要踏出去的脚总是一次次收回。

但这些都不是你停滞不前的理由。

那个找不到投资的年轻创业者半夜到机场接客户，凌晨回家；六点起床继续跟客户沟通，还市场在午夜被叫去项目现场，虽然总是加班，但这一路上也不都是磕磕绊绊，那个帮他赶路的出租车司机、那个很挑剔但最终十分肯定他的投资人……这些都是前进的动力，你还未尝试，怎么能轻易放弃？

你不知道很多人为了获得融资，奔赴北上广，混迹于各种饭局；还有很多投资人，明知对方是空想主义者，还要跟他们见面，生怕错过任何一个好项目；更不知道有多少人拿着创意等待爆发。

那些在西安拼了命生活的人从来不轻易放弃，但对创业者来说，我们根本不用去什么北上广招投资人，他们就在西安，就在每个创业者身边。但对创业者而言首要任务真的是找投资人吗？不见得。

作为创业者的张先生自己也说了“有时候也对自己的项目不够自信。”所以，对一个你自己都无法完全认可的项目，你要如何向其他人推荐呢？

创业者首要任务是解决好创业项目本身的问题，很多创业者都会在融资过程中进入一下几个误区：

误区一：

商业模式不清晰、盈利模式太单一

创业者对融资有这样一份偏见，以拿到钱为终极目标，是创业者可能犯的错误中最难以纠正的。“先拿到钱开工，就走上了正路，其他问题将来再说”。单纯的依靠一份商业计划书，先来获得融资然后在开项目。这对投资方来说，是不具备任何吸引力的。

误区二：

企业账务混乱，审计成本高

选择代账公司进行代理记账，账务信息混乱在融资过程中对创业者是非常不利的。账目都是混乱的投资人如何放心的将钱托付于你？

误区三：

沟通不畅，投资人不理解项目

沟通成本成为不少创业者最为头痛的问题，自己的项目计划为什么投资人听不懂？甚至想不通是项目的问题还是自己表达的问题。创业者有自己的想法，投资人有投资人的想法。双方在观念上出现分歧的时候，沟通成本急剧上升。

误区四：

盲目选择融资方式、过早股权稀释

因为不熟悉融资的游戏规则，因为你听信了“重要的是赚钱了以后分钱” ，你在第一轮或者第二轮融资中就稀释了40%、60%甚至80%的股权。被别人控制公司导致失败、分裂或难以发展倒不算痛心，万一发展得很好，结果前面稀释的越多，后面融资的选择就越少，当你被稀释到只剩10%、5%，这还算是你的公司吗?

对于创业者而言，即便是见到了投资人，还是拿不到融资，是项目本身对投资人不具吸引力？还是整体运营过程中有问题？这是值得考究的。

那么针对现在创业者所面对的创业难题，最核心的解决方案是什么？

首先是项目本身的梳理，这里面就包含：

定位：企业定位、项目定位、用户群体定位、

分析：产品分析、痛点分析

设计：商业模式闭环设计、盈利模式明确、股权结构设计

执行：落地执行方案的细分

复盘：执行结果复盘

同时对于创业者而言，依靠自主进行分析是远远不够的，这就需要企业创始人能够有借力提升的平台。

创业是一个不断提升的过程，需要的是不断的学习。除了广泛的学习以外，更需要是能够结合与自身项目发展的创业辅导。

最后的融资阶段，切勿盲目对赌。首要明确自身真实的融资核心诉求结合自身条件，采取合理的融资方式，选择合适的投资方。

而对于西安的创业者而言，这些资源根本不需要创业者费时费力的去寻找。

谁能想到一个做技术的创业团队，在华壹创服孵化期间，在和华壹创服的导师沟通过几次之后。商业思维大转变，原本依靠技术进行产品生产及技术服务。在云孵化期间，通过技术向商业转移，利用大数据进行营销、产品众筹等在产品还没上市之前获得众筹500万，瞬间解决企业发展前期存活困难的问题。在通过华壹创服获得大程资本500万投资的光环下，是创业者凌晨3点还在办公室电脑前的辛酸。

凌晨三点，还在帮助创业企业获得融资，梳理项目的华壹创服导师尹炳毅，曾说：创业成功率只有百分之五十，我就要让创业的成功率在提升一个百分点。