亲爱的小伙伴们，当你打开这一个文档的时候，想必你已经定位好自己的“新 手小白”角色了，希望在这里学习一些方法了，对么?是的，刚成为捕手大家庭 的一员，你可能正在迷茫，不知如何下手。
没关系，万事开头难，想要开展好捕手工作的第一步，就是扩大自己的朋友 基数，然后再去有效成交。任何一个捕手大咖的微信好友都是超过了限制的，所 以都会用多个手机来展开工作。如果你的好友基数还不多，那么这个课程一定会 对你有所帮助。今天的课程就是帮助大家找到自己的第一批陌生客户，课程将通 过两个方面和大家阐述:
一、如何添加新的潜在客户
二、如何有效地成交客户
一、如何添加新的潜在客户
1、各商店门头号码或者招聘广告
我们去街上压马路的时候，往往在门店门头上看到格式的广告，有招聘的、
业务活动的等等，那个号码也可能是我们的目标。因为微信是可以用手机号码登
录的，我们就可以通过搜索手机号码来添加微信。
需要我们注意的是，就是当你通过一个手机号码搜索到这个微信的时候，我
们如何发验证消息才会让别人通过呢？发打招呼消息的时候一定要注意，你的打
招呼的内容一定要与这个店内的内容相符。
比如说：那个花店门口做了促销活动，你就可以问：那个百合多少钱一支啊？
或者说。我家弟弟准备结婚婚车的花是怎么定的？如果是招聘广告的话，就说，
某某职位还在招人吗等等。用这样的话发给他，他肯定会通过的。至于你到底结
不结婚，那就没有人关心了。
2、店内导购员
大家去店内买衣服的时候，是喜欢直接在店内买一套还是逛商场分开买呢？
如果是直接在一次性买完的话，这个习惯从现在开始就可以改掉了。如果一套行
头按照三件算的话，你从三个不同的店内购买，每家店加两位导购员那么三家店
就是 6 位。
至于怎么加导购的微信，作为消费者来说就再简单不过啦，例如：今天这套
很好看，我是蛮喜欢这个风格的，如果下次遇上新款适合我的，你可以发微信通
知我吗？
又或者你的目的不是买衣服，仅仅只是去加人的话。我们可以说：今天没有
找到我喜欢的，但是我觉得你们这店里的东西还是蛮符合我的风格，如果下次有
合适我的，你可以发微信通知我吗？
以这样的方式一般来说导购不会拒绝，因为他们都是需要业绩来提升自己的
收入，现在有愿意消费的人主动要求加微信，对于他们来说也是求之不得。
3、做一个热心的拍照达人
对于这点，希望大家学习一些简单的拍照技巧，世界上有一种照片叫做男朋
友的照片，有一种摄影师叫做男朋友，大多女生对此简直深恶痛绝。明明长了一
米七五的个，男朋友能把你拍成一米五五。因此，掌握一些简单的拍摄技巧对我
们吸粉也是很有帮助的。
如果你碰到男朋友拍照、或者是路人需要你帮忙拍合照，我们就可以主动出
击：美女，你男朋友可能没我拍得好看，我可以帮你拍。如果说有装备的话那就
更好了，相机设备好的话照片肯定拍起来更赞。
如果是手机的话，我们给别人拍照的时候一定要注意！一定要用自己的手机
来拍，不要用对方的手机拍。因为用自己的手机去给她拍，拍完之后你说：我们
加个微信我把照片微信发给你。
4、成为群内的百晓生、小帮手
我们的微信经常被各种群消息刷爆，很多伙伴对于各个群都是处于屏蔽状态，
甚至直接退群，什么瑜伽健身群呀，小区的水果店群、物业群、小区业主群等等，
这些对别人来说比较厌烦的群其实对于我们捕手来说恰恰是我们的宝库。
我们在群里面是个很好的加人途径。以小区业主群举例：小区业主群来说的
话群成员几乎都是本小区的业主，换而言之都是邻居。那么各位请注意，千万不
要一进群就加人，这样很容易让人反感。而且，对于他们来说，你是一个陌生人
或者说根本就不认识你，你上来加我目的性就很强，别人就会很反感。
我们在群里面加人的时候一定要注意，我们不要盲目的直接去加人。首先在
群里混个脸熟，参与到群内的讨论中，最好能适当解决别人提出的一两个小问题。
比如：群内有业主提出家里的菜刀钝了。你就可以参与：我们家的也要磨了，刚
好明天我约了个磨刀师傅上门，有需要的邻居可以到 xx 地方或者我家里来一起
磨。这时你再去加他微信，那她肯定会通过你的微信认证。
所以说，如果你要加群内的人，你们俩一定要有过聊天，建立在一个基础的
沟通上，这样你再去加人，通过率就很高了。
二、如何有效地成交客户
当我们累积起我们的微信好友，我们又如何来让他们成为我们的客户呢？接
下来我们一个一个具体来看看到底怎么做！
1、列名单
把我们的名片，微信好友，手机通讯录，QQ 里的好友名单列出，然后根据
我们对他们了解，将他们进行细分。分为三种，一种是自购型，一种是分享型，
一种是项目拓展型。
自购型：他自己会购买，有消费能力，买买买就是她的日常。那我们就把捕
手推荐给他，因为捕手对于她来说就是多了一个购物的 APP。而且相对于其他
APP 来说不但价格更低并且是保证正品原厂地，此外还能享受买贵双倍赔的服
务。对于这样的剁手党来说这个诱惑几乎就是致命的！
分享型：他的朋友圈很活跃，本身是一个很善于交际的人，那么我们可以告
诉他，捕手不但可以让你省钱买东西，而且你可以能把它作为社交货币，在自己
日常分享过程中同时能赚到零花钱，这种一般情况会以这种方式打动她。
项目拓展型：什么是项目拓展型呢？其实就比较宽泛的！比如说我们朋友圈，
会有做微商的，开实体店的，做直销的等等，这些人都可以把捕手作为一个项目，
叠加起来做。还可以相互拓展，可以做得非常非常大！因为，捕手其实就相当于
是管理公司，管理好自己的社群，管理团队，管理好新人，管理好黑马。所以这
个对于很多企业家做生意来说，它也是一个挑战。
所以请务必记住三种类型的名单，列出所需要的类型。
2、定任务
任务，其实一开始定的任务是：我每天需要分享多少人！我每天目标是几个
会员，然后达成！再去定下一个，要帮助多少人成为服务商等，一旦有了目标就
冲。当我们没有目标的时候，其实做任何事情都是无头苍蝇一样，不知道自己今
天到底该干嘛。很多时候之所以做不下去，就是因为没有目标。
3、打标签
还有一个小窍门，打标签，非常非常关键。打标签的原理，基于统计学，可
以让我们方便一目识别！比如说：在她的微信里面，旁边改个备注，沟通的次数、
咨询的次数、下单的次数、甚至是否已经下载 APP 都可以作为标签来备注，备
注的目的就是便于下次和她们沟通的时候有地方可以切入。
4、善于观察
我们跟一个人沟通之前，一定要分析清楚，他的性格喜好以及他的圈子。朋
友圈是了解一个人最好的途径，看他的朋友圈，大概对一个人的把握，八九不离
十，甚至可以去观察，比如说：观察一个宝妈，她孩子多大，大概喝什么奶粉。
也可以观察一个女生，是不是爱化妆，那么她应该需要到化妆品，捕手的美妆产
品值得推荐。从不同的点切入，因为千人千面，每个人都沟通方式其实都不同。
只要找到对方感兴趣的点，才可以进行很好的深入挖掘！
5、换位思考
一定要站在对方的角度考虑问题，比如说这个时候有一个微商大咖，你想跟
他聊。他在你朋友圈里很久，你跟他甚至是朋友。但是你上来就告诉他说，微商
的时代过去了，你们不要再做微商，应该和我来经营捕手吧……这个时候，他肯
定会关闭心门，甚至骂你有毛病！所以我们一定要站在对方的角度去考虑问题，
帮对方把问题想清楚。再去跟对方沟通，这样才有可能成功，而且有的时候别人
不理解，没有关系，因为我们要允许每个人有提升的空间，他可能这一次沟通不
行，等下一次或许就成功了。
俗话说千里之行，始于足下，迈向成功的第一步，对于小区长捕手们极其重
要，希望本课程的内容可以让您稳健的迈出第一步，开启崭新的事业之门。
希望大家都能在小区乐的第一个流量口做出优越的业绩，一切美好都会有一
个沉淀的过程，努力才会有绽放的机遇，感谢大家的聆听
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