张沿前段时间跟我打了几通电话，内容忘光了，有一句话至今记得
说我好像变了一个人，就跟想通了一样，发生了好多变化
那会我没在意，今天又有以前的很厉害的老客户跟我说，感觉你最近变化蛮大的
我在想，我到底哪里变了？
这样说自己，有点得瑟的嫌疑，但我发现了这个点之后，我觉得要分享出来
思利他，死劲贡献
案例一：
和这位老哥结缘，是因为他在28推平台购买了我的引流课，然后在社群里面加了我的微信
聊了非常多，直指痛处，当然，给到了方向和方法
因为我们在这个领域做的事儿更多一些，当对方都觉得收获了启发之后，但我们内心是明白的，还没到最根本的点上
没有到点上，那就是其实没有办法真正帮助对方
我话多，继续发问，继续聊，一直聊到我的认知水平内感觉对方有被真正触动和启发为止
不用害怕，当你内心纯粹的时候，又是在帮忙对方解决问题时候，是不会尴尬和冷场的
成交是自然而然的事情，是一种源自相互认可，是对付出、利他的回馈
案例二：
因为一条明天要去给别人的培训【如何通过微信找到客户】的朋友圈，让她找到我
是之前的老客户，有信任基础，当然，也是对这个话题有需求
通话聊了70分钟左右（中间还因为我手机问题挂断2次），回看现在整个过程，毫无成交的念头，分享、贡献，非常多细节，不信你去问她
但销售的直觉是，聊完后，对方有启发，能落地么，挂完电话继续，既然有需求，那我再多贡献一点
好了，这个时候，才想着有组合产品，帮助其更有效的拿成果
拿到成果才是真正帮助到客户，也才是自己口碑裂变的开始
这个虽然有点难，但不知道我什么时候养成了这样的强迫症
套路，做营销的，做老板，有几个是看不懂的了
看懂了，依然愿意付费，这才是走心的开始
案例三
刘哥，波波会员升级会长
超级励志，比我年长2轮，依然在探索和尝试微商模式转型自己的生意
会员群线报群那么多人，就偏偏选上了我
这么一回头看，好像还真是我挺能聊的，下一个案例也是聊出来的
他跟我说，他的项目缺啥，我就给他对接啥
缺好美工，他现在的美工有点不满意，立刻给他拉群对接美点东方的冯姐，很靠谱的人，之前有过业务往来，既专业又实在
缺微商资源，我立刻把我手上的微商资源，拟了一下，标红加粗发给了他
想调整渠道，正好我是百万粉丝俱乐部会员，这块随时能用，刚好那会，一个朋友发他的产品过来求合作，马上截图给他了
想试试推广，我手上有全国5w有影响力的网红，准备好了随时来
隔天王会长在群里问，有没有做代理制微商服务的，设计制度的，当然有，我把微一案、郭司令的2个老总推送了过去，然后把截图发给了刘总
我们通话了得有5次了吧，使劲分享就对了，讲细节，讲细节
之前，刘总非常慷慨的给我寄送了一套他们的产品，不是试用装那种规格，是最高的豪华套装，我被感动到了
刘总让我也成为他的会员，电话挂完，当时手上还有人等我处理事情，我说稍等一下，我付个款，然后截图发过去了
阿彬老师那句话，“一个人对金钱的态度就决定了他的格局”，我真是刻在脑子里了，还是晋辉会长的“财布施”行动，让我触动非常大
案例四：
一个主动搜索我微信来的上海女生，也是在寻找引流和变现的方法
之前聊过一次，当天格局太小，感觉是对方有情绪，就没有继续了
后来又找到我，当时一瞬间还是小格局的，但转念一想，不能这样，不能这样，这是在给自己造孽
就开始聊了，她是有粉丝群体的，自己也有超级多的技能的（大城市年轻人好像都多才多艺的）
然后针对她问题分享了具体的方法和成果，但她的反馈，总感觉不够嗨，意思就是好像有点懂了，又好像没走心的那种感觉
我继续发问了，挖掘了半天才知道，她现在做的不是她真正喜欢的
如果，我当时戛然而止，那么，得到的回馈可能就是，你的理念你的方法很好的，很感谢你，但并没有真正帮到我
几轮聊下来到半夜，挖掘了非常多，找到了她的根本痛点之后，我觉得我是可以帮助到她的
然后，定下目标帮助她孵化她的个人IP，帮助她对接她需要的资源
逼她定目标，逼她定计划，定好了之后，我心里是知道，哪有那么轻松就能定下非常明确的目标和计划
但先不说，先走走看，果不其然，中间受挫，再帮助其调整，资源一点点释放
几天下来，目标和计划越来越清晰，她也找到了非常明确的方向，计划也定到每天
更难能可贵的是，她开始从内心觉察，自我反省
这不是我说的，是她自己表达的，你看，别人说的时候，往往都当耳旁风，自我觉察、自己说出口的时候，才是向上的力量生根发芽的时候
我手上的写作资源、情感资源非常多，随时都可以对接
之前也叫亿元会长、金兄弟赶紧出课，刚需市场，做自己的IP，但没有坚持的追问下去，资源也没有给对接过去
小格局了，小格局了
最后，总结一下：
1、很重要的心法，思利他，死劲分享（不是错别，感受下），每一次吝啬都会埋下种子，每一次慷慨也都会埋下种子，种子迟早都会发芽开花的，你想要什么花？
2、当你真正想要帮助一个人的时候，你一定能从对方的反馈（语言、语气、表情、肢体动作）中感受得到，你传递的价值是否真的帮助到他了，如果没有感受到，要反思，是技法不对，还是心不纯
3、所有客户描述的表象问题都一定有背后的深层次问题，解决表象问题你可以赚钱，解决深层次问题你可以交到朋友甚至贵人
4、聊天套路，你说完全没有，那是不可能的，每个人心中都有一个或大或小的梦想，找到它、激发它，帮助成就它
5、无论你的现状是什么样的，因为现实压力、因为金钱压力、因为各种压力，都要保持一种慷慨的状态，最简单一个动作，死劲分享，这个慷慨我现在还不能用很明确的语言表达他的边界，但我已经受益
我想这可能是我最近最大的变化
但慷慨并不是说不收钱，不赚钱，商业才是最大的文明
我的卫星：yichu5
期待和你交流，我对这个的理解还在路上.
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