1.不会灵活变通,聊跑名单
很多人在听了课件看了话术或者跟名单谈判的实战干货之后,天真地以为照做就可以。
比如自己经常模拟跟会员交谈,先唠家常在慢慢转为产品。谁知道有天在聊一个名单,她对产品挺感兴趣的,硬是被带着唠家常,然后……就没有然后了。
2.抱怨、借口特别多
常常抱怨,借口又特别多,这些人常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、产品等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
这些人常常提到的抱怨、借口如:“产品没有用好。”“名单太难搞定了,别人的会员都好说话”“领导人也不教我怎么做。”
为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“怎么可以说服对方?”、“还有什么更好的方法?”
面对失败时,情绪低沉,态度消极,脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时,通常是连话都说不出来的。
如果还能够找些借口为自己辩解的话,这表示还没有完全发挥出自己的能力。真正优秀的经营者是绝对不会抱怨、找借口,因为自尊心绝对不会允许自己这么做。
3.没有提前准备,失去信任
优秀者都会为公司和产品做好背书,公司理念,产品专利认证,主要亮点,产品功效,适用人群等相关信息都记得滚瓜烂熟。
别人一问你直接脱口而出,让人知道你是对你的事业非常了解,自然也会对你多添几分信任。
而那些没有做好背书的人,一问三不知。请问,你怎么比得过别人,连自己都不清楚的具体问题,别人怎么信任你?
所以,没有提前做好准备,你已经输在了起跑线。
4.半途而废
路是走出来的,判断路的方向、目标是否正确,唯一的方法就是行动起来。
人生路上哪有一帆风顺,谁不是磕磕碰碰这么走过来了?马云创业连吃8周泡面,当时他也是身无分文,但仍然坚持下来了,最终成就了今天的阿里帝国。
你越想着做不好,越会没有动力;越没有动力,就越做不好。这样恶性循环,最终你就会放弃做。我想告诉大家的是,美乐家是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。
不要轻易放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。不然,我劝你还是乖乖上班吧。
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