第1课 做好演讲前的准备工作

《演讲与口才基本技术能篇》

第1课 做好演讲前的准备工作

——成功的演讲是准备出来的

优秀的演讲都是准备出来的！如果你缺少一定的口才训练，没有出色的演讲功底，就永远不要相信所谓的临场发挥。台上3分钟的精彩演讲，往往意味着台下3个小时，甚至3天、3个月的准备——如果一场演讲的准备工作做不到90?分，只做到60分，那么上了台一定不及格。

如何给演讲起个好名字

演讲不能没有主题。主题，是演讲的灵魂！确定演讲的题目，是演讲者给整个演讲树起一面旗帜，它不仅与演讲的形式有关，而且直接关系着演讲的内容、风格、情调。

只有明确了演讲的题目，才能知道应该准备什么资料，应该采取什么样的说话风格，应该运用哪些技巧。所以，在准备一次讲演时，要先定好自己的题目，这就像老师给学生讲课，登上讲台之前要明确这节课要讲什么。否则，讲课不针对某些具体的问题，讲得再努力，学生也难以受用。

平时，我们最常接触的演讲主要有两类:一类是事先给出明确题目的，一类是事先没有确定题目的。如果在演讲之前，就规定了明确的题目，那我们围绕这个题目准备就可以了。如果让演讲者自己确定主题，那一定要起一个好的题目。

在演讲之前，该如何确定演讲的题目呢？

1.从自己擅长的领域找题目

简单来说，就是自己擅长什么，就讲什么。因为你在某些方面擅长，所以懂得就多，有一些实实在在的经验、方法可以分享，听众得到的干货就多。

有一个程序员，设计过不少APP，有一次他应邀参加一个IT圈内的交流会。本来，他没有打算上台发言的，结果，主办方要随机挑几个人上台分享一下自己的经验，他成了其中之一。他平时不善于演讲，人多了说话都紧张，一想到上台给大家分享经验，脑袋都大了，他实在不知道该讲什么？见他很紧张，一位老程序员提醒他:刚才听你说，你做过不少APP，其中肯定有你的得意之作，你从中挑一个最牛的，然后给大家讲讲你是怎么做的，以及你在开发这个软件过程中的经验与心得。他一听这个建议，觉得特别好，于 是一下就来了思路。而且，他上台后，讲话也不那么紧张了。

许多时候说话紧张，或是没有话可说，那是因为你在相关领域不擅长。你让做保洁的阿姨谈谈什么是互联网思维，她就没有思路，你让她讲做家务的一些小技巧与方法，她会讲得头头是道，因为那是她擅长的领域。

2.题目要体现自己的爱好

有时候，如果你想了一圈，发现自己没什么擅长的，或者说没有什么特别的才艺，也没取得过过人的成绩。这时，可以考虑把自己喜欢的事情作为演讲主题。

虽说你感兴趣的事情，不代表你一定擅长，但至少是你熟悉的，是你有话可讲的。而且，讲自己感兴趣的事情，我们的神态、举止也会传递给别人一种信号:我很乐意与大家分享自己的感受。如果你注意观察会发现:在许多场合，那些当众很会说话的人，有一个共性，即他们绝大多数时间都在讲与自己有关的事情。如，某讲师在给学员授课时，他不讲这个老板如何，那个总裁如何，而是常说我和这个老板如何，我和那个总裁如何。再如，大家在聊天的时候，喜欢足球的，会时不时提起自己喜欢的这个球星，那个球队，而喜欢影视的，会提及这部电影，那个明星。

人都喜欢聊自己感兴趣的事情。尤其是脱稿演讲，要想让自己有话说，而且能说好话，可以选择自己感兴趣的主题。

3.题目要照顾听众的喜好和需要

演讲不是自说自话，是要说给别人听的，如果只考虑自己的兴趣，肯定是不行的。试想，如果你很喜欢某个话题，而且讲得绘声绘色，结果听众不感兴趣，那你 该怎么办？或者说，你挑了一个自己擅长的主题去演讲，但听众根本不了解这方面的东西，你还要不要讲？

可见，在定演讲主题的时候，除了要考虑自己的对某个主题的熟悉、了解及喜好程度，还要考虑到听众的喜好和需求！这一点，不只是在定主题的时候需要重视，在做演讲的各个环节当中都要重视。否则，完全不考虑听众的喜好和需要，自己想讲什么就讲什么，听众不关心，也不想听，你讲得再精彩又有什么用？

演讲不是自娱自乐。优秀的演讲，应该考虑听众的喜好和需要，应该是一种价值的输出——演讲者运用一定的技术技巧向听众传递价值的一个过程。很多人之所以费了九牛二虎之力，也搞不定一场演讲，是因为主题跑偏了。

所以，演讲一定要有一个好名字。名 字决定了内容，一个新颖、生动、恰当而富有吸引力的题目，不仅能在演讲前吊足听众的胃口，而且演讲结束之后，也会给人留下长久的记忆，甚至成为一个警句。

听众分析你知道多少

美国总统林肯说过：“当我准备发言时总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我想说什么。”

任何一种演讲，其成败的关键在于听众对演讲的接受程度，因为他们才是这个场合的中心人物，而不是演讲者。演讲虽然由台上的人是主导，但是听众买不买单才是决定演讲好与坏的关键。所以，在演讲之前，进行听众分析非常必要。

如果把演讲比作一次晚宴，那你邀请人们参加晚宴，肯定不会等到他们来了之 后才打开冰箱，看里面有什么东西。如果你是一位好客的主人，那么，你会花些时间思考客人的情况：谁会来？什么时候来？准备哪些菜合适？你不只是准备一顿饭而已，你还要为客人提供一种体验。为了这次晚宴，你需要考虑下列因素：有多少人来？要做多少道菜？准备什么酒？在晚宴中要安排哪些活动？这些都需要提前做好准备。

在演讲之前，进行听众分析也是这个道理。如果对听众分析得不够到位，不掌握听众的人数、年龄、学历层次、认知水平等信息，那演讲就缺少针对性，就很难引起听众的共鸣。

那如何在演讲前进行听众分析呢？可以从以下四个方面入手。

1.分析听众人数 在一场演讲中，听众可能是几个人，也可能是成千上万人。需要牢记的是:听众越多，演讲就越正式。而且，听众人数还会影响到演讲者的语言使用、诉求的选择，以及视觉辅助物的选用。对几个人，十几个人演讲，穿着、表达方式可以随意一点，放得开一点。如果是面对上千人、万人，演讲就要正式一些，像雷军在小米产品发布会上做演讲时，他从穿着到表达方式，再到PPT的应用，都是很讲究的。

2.分析听众的人文特征

这些特征包括年龄、性别、受教育程度、经济状况、文化背景、民族背景等，而且有相同人文背景的人也可能会呈现多元化需求现象。分析听众的人文特征，可以帮助演讲者预测听众对演讲可能做出的反应。也就是说，在你提出某个观点前，要考虑具有不同人文特征的人，他们 都会做出怎样的反应。

3.分析听众对话题的兴趣

确定听众对话题是否感兴趣，先要知道他们是否了解你的话题。如果你讲的东西太专业，大家听不懂，那就谈不上兴趣了，这时要调整自己的话题。如果你讲的东西大家都不关心，甚至有些反感，那也不要继续讲下去。如果听众对某个话题感兴趣，那要清楚他们为什么感兴趣。比如，听众是大四学生，那么讲一些初入社会的处世技巧，或怎么进行职业规划等方面的问题，可能比较合适。因为他们有这方面的需求，而且对这方面的知识比较感兴趣。

4.分析听众心理层面

有人说过，没有任何东西比人们对自身的关心更重要了。的确，我们做每一件 事，首先想到的大多是自己，包括去听某个演讲，心里也会有个疑问：为什么这个演讲对我很重要啊？作为演讲者，也要考虑这个问题：自己的演讲为什么对听众重要。

只有分析听众的心理，才能知道他们内心最需要什么、关心什么，然后尽量主动去满足、适应他们的这种心理，而不是让他们来适应自己。在演讲中，其中每个听众都是以自我为中心的，他们都希望听到对自己有意义的话，比如一些影响自己的价值观、信仰、幸福的内容。听众不仅会听，而且会判断你所说的内容。

所以，演讲准备之前，搜集听众信息，并进行认真仔细地分析，可以给演讲带来不小的帮助。

登台演讲衣服有啥讲究

演讲是一种展示，演讲者在开口之前，首先展示给听众的是自己的仪表着装。穿着干净利索，有品位，有修养，会为自己的演讲加分。在多数人的观念里，一个人的仪表着装、举止、体态等一定程度上体现了他的思想、品德、性格、气质。

有些人的演讲有思想，有品位，也有性格，但就是不愿意花心思考虑该穿什么，而且固执地认为，只要在台上讲得好，穿什么无所谓，追究“服装秀”，反而显得华而不实。其实不然，在什么场合演讲穿什么衣服，既是礼仪，也是修养，而且它本身也是演讲的一部分。

莫言在获得诺贝尔文学奖之后，应邀到斯德哥尔摩受奖，他应该穿什么？一时间网民们展开了热烈的争论。按照诺贝尔奖颁奖典礼的传统，男士应该穿燕尾服或者本民族服装。莫言本人打算入乡随 俗穿燕尾服，但是很多读者不答应。有人提出莫言应该穿民族服装，比如唐装、长衫、中山装或者汉服，因为“我们实在无法想象，莫言穿着燕尾服会是怎样一个不伦不类的形象”。也有网友建议，“莫言以民族文学获奖，当以汉服领奖，示不忘本也；以西服宴乐，示融众也，如此则中西兼顾，皆大欢喜”。在这个问题上，莫言也是很纠结，真是“老革命遇到新问题”。

在世界著名的演讲者中，着装风格最简单的要数史蒂夫?乔布斯了。他那一身标配——黑色套头衫、褪色牛仔裤、白运动鞋，连续13年“没换衣服”。其实乔布斯在创业阶段还是换衣服的。他曾经从威尔克斯?巴士福德专卖店买来了昂贵的布莱奥尼西装，他刻意打扮得比较保守，为的是吸引投资者和公众的眼球。得“装”一点。所以，登台演讲穿着不能模仿，一定要讲究一点，要穿出自己的风格，不只为了形象，也是为了礼貌。

在面对公众演讲时，穿着除了要干净、大方、整洁、朴素外，穿正装时还要遵循以下原则：

1.三色原则

简单说来，就是身上的色系不应超过三种，很接近的色彩视为同一种。颜色太多则给人一种花里胡哨的感觉。一般来说，鞋一个色，裤子一个色，上衣一个色，这三个颜色的色调接近，看起来较协调，这是较为理想的。如果反差太大，就显得不庄重、协调。如果是较正式的演讲，穿红色的衬衣，黑色的上衣，黄色的裤子，脚穿白色运动鞋，就有些不得体，很容易让人联想到演讲者的品位。 2.有领原则

有领原则说的是，正装必须是有领的，无领的服装，比如T恤、运动衫一类不能称为正装。男士正装中的“领”通常可理解为有领衬衫。有领，意味着正式，也是对听众的尊重。如果你不是很牛，最好不要穿着大裤衩与拖鞋、无领T恤，站在那儿一本正经地给人讲你的梦想与故事，那样很滑稽。

3.纽扣原则

正装应当是带有纽扣式的服装，拉链服装通常不能称为正装，某些比较庄重的夹克事实上也不能成为正装。很多人都会忽视这个着装细节，认为衣服有没有纽扣都不是事儿，其实，在比较正式的场合，最好穿西装，夏天天热，可以穿衬衣，这种带纽扣的衣服显得庄重、严肃，也能反应你对待演讲的态度。

4.皮鞋原则

没有皮鞋的正装绝对算不上正装，运动鞋和布鞋、拖鞋是不属正装之列。男士最为经典的正装皮鞋是系带式的，不过随着潮流的改变，方便实用的懒式无带皮鞋也逐渐成为主流。女士鞋子的颜色不能太艳丽，像大红大紫就不太适合，在正式场合建议女士不要穿凉鞋或者露趾的鞋，如果穿高跟鞋，鞋跟高度3到4厘米为宜。

仪表着装打扮直接影响听众的视觉审美，从演讲者起身走上讲台那一刻起，听众就已经在进行视觉审美了。如果视觉上给听众留下了不好的印象，就算你有两排伶牙俐齿、三寸不烂之舌，就算你口吐莲花、倒挂长江，也难以提升演讲的吸引力。

所以，在演讲前需要认真进行着装准备，根据自己的年龄、性格、职业、涵养，以及演讲的性质、场合等因素，选择适合的着装，尽可能让自己看上去得体、大方、端庄。

如何写篇漂亮的演讲稿

提到写文章，很多人就头大了：哎呀，最怕写稿子了，话都说不利索，怎么写演讲稿？如果你有超强的临场发挥能力，有满腹的才华，可以不用演讲稿，凭一张嘴征服现场的听众，那是牛人。现实中这样的人真不多见，即使是一些明星、商业大腕，在聚光灯下讲话，也得先打个腹稿，做个彩排。

更何况，演讲不是坐在那儿拉家常，也不是平淡地讲故事，演讲必须要有内容，有思想，有一定的深度，当然还要有一定的逻辑，如果不事先准备，靠临场发挥很难体现出这几点要求。撰写演讲稿 的目的，就是为了使语言更生动，使演讲更流畅，更有料、有趣，有深度与思想。一句话，就是为了让自己说话有水平。

有些人可能会说：这个道理我清楚，但怎么下笔呢？自己不会写，便会到网上去搜模板，然后再进行改动。其实，网上的演讲稿辞藻华丽，不一定适合自己，且光靠背稿子，也讲不出真情实感，再者，还容易撞稿，那不是自找尴尬？

所以，演讲稿最好是自己亲手写，开始写不好，可以多练几次，熟能生巧。一般来说，写演讲稿有这么几个技巧。

1.先打草稿，定大方向

这是第一步，非常简单。就是先把你要讲的方向定下来，如，你要讲关于“敬业”这个主题，那先把自己在这个方面的特别经历、典型事例、个人感悟等罗列出 来。这是框架，也是干货，否则，没有这些东西支撑，演讲会很空洞。当然，主题可大可小，但一定要有血有肉，为此，可以多想想自己的经历，以及所见所闻。

2.标题定要抓眼球

不是只有文章有标题党，演讲也有“标题党”，但是要拒绝俗气。那标题如何才能抓眼球？除了标题名字新颖别致外，要能引起听众的好奇心：为什么这样说，这个怎么理解？比如，某公司内部举办了一次演讲比赛，主题是“服务”，很多人的演讲题目是“如何做好服务工作”“我们该如何服务客户”“服务即责任”，听上去就没一点新意，或者说，看了这个题目，就不想听他们往下讲了。其中有一个年轻人的题目很特别，叫“最狠的服务，最大的收获”，一听这个题目，大家就来了兴趣，所以他演讲的时候，眼睛都瞪得 大大的：到底是怎么个狠法？！其实他的演讲也并不怎么出彩，但这个题目抓人心，所以能吸引听众的注意力。

3.以一个小故事开头

不管是什么样的演讲，不要一上来就噼里啪啦讲一顿大道理，演讲毕竟不是学术报告。最好的方法是，以一个小故事开头——这也是演讲的一个套路。既然是套路，肯定有它合理的地方——以故事开头，代入感非常强，能增加演讲的感染力。你上来就讲，“我今天要演讲的题目是……”然后平铺直叙，首先听众的胃口没有被吊起来，如果你的演讲又不特别出彩，接下来，那真是进入了“垃圾时间”。

以故事开头，最好是自己切身经历的事情，有自己的体会，有故事体现出来的哲理。以此为索引，进而牵出演讲的主旨，一步步展开自己的演讲。如果实在想不 起在自己身上发生过什么特别的故事，也可以编一个小故事。

4.观点要鲜明、独特

讲故事不是目的，讲故事是为了印证自己的观点。有些观点，听众可能不太容易理解，这时借助故事来阐述一下，观点就一目了然了。当然，针对故事的评述，不能太泛泛，一定要有较深刻、具体的点评。即你从中发现了什么，明白了什么，有什么感触，或者引发了你怎样的思考，进而做深入的总结或挖掘。

观点要鲜明、独特，就是要尽可能追求新、奇、特，少讲大家都知道的观点，否则没有新意，也显得俗气。在写演讲稿时，这方面要多花些心思。可以说，这是演讲的精华，也是最能体现演讲者思想、认识水平的地方。 5.体现和观众的互动

演讲，不是一个人唱独角戏。在写演讲稿的时候，除了要构思故事情节、总结观点，还要在和听众互动方面动些心思。如何体现互动呢？在写作时，可以多设计一些疑问句，或是反问句？如“这个问题大家怎么想”，“你们敢说自己没有这种习惯么”等。当然，也可以根据演讲稿的内容，设计一到两个现场提问：在现场询问观众的不同看法。增加现场的趣味性，让观众更有兴致，使演讲的带入感更强。

6.收尾要简洁有力

在需要结束的时候，要做简洁有力的总结，不要拖泥带水，不要有太多承上启下的过渡。最常见的收尾方式是：对前面自己的说辞做一个简短的总结，然后加上名人的名言名句，或诗句，或自己撰写的排比句，提出倡议，或是激励，最后是祝 福语。

与普通写作不同，演讲稿并不要求通篇都字词优美，因为它不需要让听众看到，是需要自己讲出来给大家听。所以，它要强调逻辑性、条理性，以及感情和力量的传达。

演讲稿到底背还是不背

很多人都有个习惯，私下是话唠，不拿稿子能给人上一天课。一到台上就哑火，见不了大场面。但许多时候，碍于情势又不得不站到台上去讲，为了应付场面，只能选择背稿子，光从神情上看，让你不分清是在做报告，还是做检查。

有个搞技术的职员，被公司晋升为部门经理，这本是一件高兴的事，但他一想到要经常主持一些会议，就浑身不自在。开始，他在会上就讲三句话：第一句是简 单说明会议目的；第二句是让大家自由发言；第三句是“会议到此结束”。每次都开不出什么效果。老板说：你这样不行啊，开会你得引导大家说，最后达成共识，哪有像你这样主持会议的，会上只说三句话？！

后来，每次开会前，他事先把要说的话记下来，然后背诵。但是，在别人看来，只不过是多了几句话，三句变成了五句、七句。这让他头疼：我真的不善于自由发挥，不背稿子没话说，背稿子又掌控不了会议。

演讲稿背还是不背，这是好多人都纠结的一个问题。背吧，演讲干涩、呆板。比如，有人在演讲前，要把稿子通篇背下来，结果上台后，脑子里总想下一句“台词”是什么，所以，神情很呆板，演讲缺少感情，更没有与观众的互动。不背吧， 话都说不利索，卡壳、跑题是常有的事儿。

那演讲稿到底该不该背呢？背，还是不背，这要从三个方面来看：

1.演讲稿只是思路，不必逐字逐句背

演讲稿只是一个思路，一个提纲，让你知道该说什么，先说什么，后说什么，防止跑题。

有些很少上台演讲的人，他们缺少实战经验，上台容易紧张，不写演讲稿没办法演讲。这时，可以先写演讲稿，理顺一下思路，清楚从哪几个方面去讲，都讲什么，而不要一字一句去背。

为什么？

首先，背的难度很大；其次，没有必要。演讲是为了传达你的观点，目的是使大家听明白，这跟背诗词不是一回事。 演讲稿只是帮你整理了一遍演讲思路，通过写演讲稿，让你对自己演讲的内容及顺序更加熟悉。接下来要做的事，不是去背，而是按着写好的稿子为基本参照，用自己的话来反复演练。“用自己的话”指的是讲出的意思跟稿子上大体一致就可以了，不需要一字一句一模一样。多反复演练，你自然会找到感觉，而且你会不断找到更好的表述方式。

2.少用提示器，它会影响演讲效果

既然背稿子有那么多问题，那我用提示器不是更好么？好多人是这么想的，也是这么做的：在演讲的时候，照着提示器读。

提词器离自己通常会有一段距离，人们会知道你在照着读。并且他们一旦发现你在读提示器，注意力马上会转移：这家伙在读提示器。这样，一种很消极的情 绪就会在听众中传递，即使你的演讲很精彩，他们也不会给你高分。

3.精彩的语句最好背下来

有人说，要是不背下来，自由发挥的话，好多精彩的演讲词就讲不出来。在演讲中，有些精彩的话语可能是你独到的观点，也有可能是你引用的名人名言，还有可能是你专门设计出来的排比句，等等。这是演讲语言的亮点所在。类似这种语句，可以把它们背下来，而且必须滚瓜烂熟——这些话语占总的演讲话语量的比例还是比较少的，所以负担也不会太重。

所以，演讲稿要有所“背”，有所不“背”，关键是要练，要放弃对演讲稿的依赖。提纲列好了，按着提纲去模拟演练。这是首选方案，可能一开始会有些不习惯，但这个习惯养成后，对你提升演讲能力大有帮助。次选方案就是把写演讲稿 当作理清思路，熟悉演讲内容和顺序的一种方法，之后用“自己的话”来模拟演练，同时背下那些“精彩的话语”。再经过一段时间训练，让自己在听众面前变得自然、大方，能够适当临场发挥，这样，就不用背稿子，也能根据演讲提纲顺利完成自己的演讲了。

第1课 做好演讲前的准备工作